Tudás

Hogyan lehet tárgyalni az árakról

Posted on
Szerző: John Stephens
A Teremtés Dátuma: 1 Január 2021
Frissítés Dátuma: 1 Július 2024
Anonim
Hogyan lehet tárgyalni az árakról - Tudás
Hogyan lehet tárgyalni az árakról - Tudás

Tartalom

Ebben a cikkben: Tárgyalások külföldi országban Tárgyalások bolhapiacokon és udvari eladásokon Ház, autó és más drága tárgyak vásárlása Tudja, mit kell kerülni Különböző kifejezések és technikák használata 33 Hivatkozások

Időnként a megjelenített ár túl magasnak tűnik, vagy ellenkezőleg meg kell győznie a potenciális ügyfelet! Bárhogy is legyen, az udvarias tárgyalás szórakoztató és bölcs módja annak, hogy mindenki számára megfelelő árat tárgyaljunk. Sok módszer létezik attól függően, hogy hol tartózkodik, akár a bolhapiacon, akár házat vásárol.


szakaszában

1. módszer Tárgyalás egy külföldi országban



  1. Tudja meg, mikor megfelelő. Minden ország eltérő kultúrájú. Néhány lehet, hogy hasonló a tiédhez, de mások is teljesen más lehetnek. Szánjon időt arra, hogy megismerkedjen a meglátogatott ország kultúrájával. Egyes helyeken a kereskedők elvárják, hogy tárgyaljon az árakról, másutt pedig tiltja.
    • Általában a legtöbb ár nem tárgyalható. Kevés esélyed lesz arra, hogy bármit megszerezzen tárgyalással.
    • Ha két ábrát lát, az egyiket angolul, a másikat pedig a helyi nyelven látja, megtudhatja az árfolyamot. Ha az árak eltérnek, próbáld meg a legalacsonyabbat elérni.
    • Időnként azt vonják össze, hogy bizonyos tárgyakkal alkukat folytatnak. Például néhány országban megkönnyítheti a taxiköltség árának megváltoztatását, de az élelmiszer áráról nem elfogadható tárgyalás.




  2. Vegye figyelembe a vallási hagyományokat. Ha külföldi országba megy, az uralkodó vallás eltérhet a magáétól. Egyes szállítók lezárhatják üzleteiket egyes ünnepségekre, vagy akár imádkozhatnak is. Ne zavarja valaki, aki imádkozik, és ne haragudjon, ha egy üzlet vallásos ünnep miatt zárva van.



  3. Ismerje meg a különböző hagyományokat. Amit egy helyen udvariasnak tekinthetünk, az a másikon nem lehet. Vásárlás előtt szánjon időt a kultúra tanulmányozására. Ez váratlan meglepetéseket takarít meg, az eladó sértése mellett. Például a Közel-Keleten és a muszlim országokban vegye figyelembe a következőket.
    • A kézfogás fontos dolog. Mindig a jobb kezével történik. Ez is durva, hogy megszüntesse. Ha a kereskedő lép fel Önnel, akkor meg kell várnia, hogy először álljon le, még akkor is, ha ez hosszabb ideig tart, mint az ízlése.
    • A férfiak és a nők interakciói különbözőek. Ha férfi vagy, és úgy találja, hogy egy eladó nővel szembesül, ne rázza meg a kezét. Várjon, mi indítja a mozdulatot, ha kívánja. Kerülje a szem túl hosszú kinézését.




  4. Tiszteld a kultúrát és a nyelvet. Ha rossz vagy, az eladóknak kevésbé lesznek hajlandók tárgyalni veled. Ha udvarias és tiszteletteljes, akkor hajlandóak lesznek tárgyalni és lecsökkentik árukat. Fontolja meg a hagyományos üdvözlet (és annak válaszának) megtanulását, valamint a "köszönöm" megtanulását, ha piacra vagy olyan helyre megy, ahol elkísérel. Még ha nem is mondhat semmit az eladó nyelvén, láthatja, hogy erőfeszítéseket tesz, és tiszteletben tartja.
    • Ha kicsit tanulmányozta a nyelvet, akkor fontolóra veheti a szavak használatát a saját nyelvén lévő számokhoz, még akkor is, ha nem tud beszélgetni.



  5. Ne jelenítse meg nemzetiségét. Ha egy szegényebb országban tartózkodsz, mint a tied, a helyiek elvárják, hogy drágább árakat fizetjen. Nagyon esély van arra, hogy nem rejti el, főleg ha nem beszél a helyi nyelven, de megpróbálja elkerülni a fényes idegen ruhákat és a drága kiegészítőket.



  6. A nap végén vásároljon. Az eladók éppen ezen a ponton készülnek elmenni, és csak egy vágyuk vannak: a lehető legkevesebb árut kell betölteni a teherautóba.
    • Kérdezze meg a helyi embert, ha tud-e bármilyen kivételt.Például Thaiföldön, Chiang Mi városában, néhány eladó hajlandó jelentős kedvezményt nyújtani nap első vevőjének.



  7. Vegyünk egy kört. Ha piacra lép, akkor valószínűleg több olyan standot talál, amelyek ugyanazt a terméket vagy hasonló verziót árulják. Vegye figyelembe az egyes árkülönbségeket. Ha az egyik eladó ára magasabb, mint az átlagos ár, ellenőrizze annak minőségét. Ennek az árkülönbségnek lehet oka. Például a valódi prémes termékek drágábbak lesznek, mint a mesterséges prémek. Ha az ár az egyetlen különbség a kettő között, akkor sikerülne megbeszélni egy jobb árat, közelebb a piaci átlaghoz. Az eladó alacsonyabb árat kínálhat, mint a versenytársai.



  8. Fontolja meg a barátjának való megyét. Próbáljon meg találni egy barátot, aki már régóta él a kérdéses országban, vagy aki jól ismeri a helyi kultúrát. Ez segít abban, hogy az áratárgyalások kevésbé félelmetesek legyenek, és minden barátja beszélgetése befolyásolja az eladó által Önnek tett javaslatokat. Ne félj megbeszélni vele a tárgy értékét, miközben tiszteletteljes hangot ad. Nem szeretné, ha az eladó állást foglalna, és nem hajlandó eladni neked azt, amit akar.



  9. Tárgyaljon a kívánt áron. Titokban döntse el az árat, amelyet hajlandó fizetni, majd tegyen ajánlatokat és megbeszéléseket, hogy az eladót az árhoz hozza. Előfordulhat például, hogy a felkínált ár felét kínálja. Az eladó valószínűleg úgy válaszol, hogy magasabb árat kínál, mint amit Ön javasolt, de mindig alacsonyabb, mint az eredeti. Ha ez továbbra is túl drága, ne habozzon megtagadni, álljon meg rajta, vagy csalódottan néz ki. Ez tovább csökkentheti az árat, hogy elégedett és elfogadható legyen. Íme néhány további tipp.
    • Válasszon árat a megszokott pénznemben, majd konvertálja a helyi pénznemre. Könnyű megszokni a helyi árakat, de ne engedje, hogy egy magas vagy alacsony árfolyam becsapjon téged, és sok üzlet megtagadására vagy magas ár megfizetésére készteti Önt.
    • A felírt árnál sokkal alacsonyabb licitot tehet, ha biztos benne, hogy az árat felfújták a turisták. Mondja meg neki, hogy tudja, mit tett, és hagyhatja a normál áron.
    • Az ellenjavaslat attól a régiótól függ, ahol van. Ha lehetséges, előre megtudhatja, mi az ésszerű. Ha kitalálnia kell, soha ne kínáljon összeget az eredeti összeg 50% -a alatt.



  10. Folytassa a kereskedelmet, amíg egyet nem ért. Ha készen áll az összeg kifizetésére, vásárolja meg a terméket, és köszönetet mond az eladónak. Hogy oda tudjon érni, a következő technikákat kell használnia.
    • Ha megmutatja neki, hogy bizonytalan vagy hallgat, ez jobb ajánlathoz vezethet. Egyes kultúrákban ezt azonban az érdektelenség jeleként lehet értelmezni. Ha elkezdi elmenni, beszéljen vele most, de ne javasoljon magasabb összeget.
    • Legutóbbi ajánlatát csak akkor fogadja el, ha csökkentett áron kínál újabb tárgyat.
    • Kérdezzen meg egy barátját úgy, hogy úgy tesz, mintha távolodna a fémből, vagy győzze meg másutt. Ennek oka lehet az eladó, hogy jobb ajánlatot tegyen Önnek.
    • Ha nem rendelkezik csappantyúval, ugyanazt a hatást érheti el, ha elmozdul. Ha azonban megpróbálja ezt a módszert, akkor valószínűleg nem lesz jobb ajánlat, ha később visszatér.
    • Vegye ki a pénzét, amelyet neki javasol készpénzben, és mutassa meg neki, hogy megpróbálja megállítani a tárgyalásokat. Ne próbálja azonban ki ezt a módszert, ha a kérdéses összeget fontosnak ítélik az országban. Ez később zsebtámadást vagy agressziót eredményezhet.

2. módszer Tárgyalás a bolhapiacokról és az udvarok értékesítéséről



  1. Ruházz kevésbé. Nem kell tonnát tenni ahhoz, hogy rosszul nézzen ki, de ne viseljen drága ruhákat. Biztonságos tét, hogy olcsón fog tárgyalni, és egy öltöny vagy ruha azt mondja az eladónak, hogy készen áll a magas ár megfizetésére.
    • Ugyanezen okból ne felejtse el eltávolítani az ékszereket és órákat.



  2. Mutassa be magát a nap végén. Egy-két órával az áruk újracsomagolása előtt az eladók sietnek, hogy megszabaduljanak a kezükbe hagyott termékektől.
    • Sajnos ez azt is jelenti, hogy kevesebb választási lehetősége van. Ha több választási lehetőséget szeretne (de többet fizetni), akkor korán érkezzen.
    • A bolhapiac szezonja is befolyásolhatja az árat. Amikor a piac megnyílik, az eladóknak még mindig van egy nagy raktárkészlete az elmúlt szezonban, amelyet minden áron meg akarnak szabadulni, hogy helyet tegyenek áruk számára, amelyeket könnyebben eladhatnak.



  3. Dönts titokban a maximális árat. Miután megtalálta az érdeklődő tárgyat, döntse el magának az árat, amelyet hajlandó fizetni. Egyértelmű limit beállításával elkerülhető, hogy rávegyék a kívánt összeget.
    • Soha ne beszélj erről az árról az eladónak! Ha igen, akkor nem indokolt alacsonyabb összeg megadását.
    • Megkísérelheti meglátogatni a piacot, hogy képet kapjon a hasonló árucikkekről, amelyek eladó, de nincs garancia arra, hogy talál valami összehasonlíthatót, és az érdeklődés tárgya ebben az időben eladható.



  4. Tegyen alacsony, de ésszerű ajánlatot. A legtöbb eladó elvárja, hogy tárgyaljon, de ha az eredeti összeg kevesebb mint felét ajánlja fel, akkor sértés lehet.
    • Általában indokoltnak tekintik a bolhapiacon 25-50% -os csökkentést, még akkor is, ha a végleges ár a megjelenített összeg 10-25% -a lesz.



  5. Mutassa meg, hogy habozzon, mielőtt válaszolna. Például, ha azt mondja, hogy „uhhhh”, vagy szüneteltet, mielőtt válaszol, akkor a kísértés valószínűleg nem akarja megvásárolni. Ez nagyobb hatalmat ad a tárgyalásokhoz.
    • Csendben maradva az eladót jobb ajánlatté teheti. A legjobban akkor működik, ha figyelme van rá. Ha 1 € -on próbál meg vásárolni egy kulcskulcsot, akkor az eladó figyelmen kívül hagyhatja Önt, és válthat egy másik vevőre!
    • Szünet után válaszoljon egy másik összeggel az utoljára kínált és az eladó között.



  6. Folytassa a kereskedelmet. Csak akkor áll le, ha mindketten megállapodnak az árban, vagy ha az eladó habozik. Folytassa a tétovázását, amíg az összeg a titkos maximum alá nem csökken. Ha nem akar odajutni, próbáljon ki más technikákat.
    • Fogadja el az utolsó ajánlatát, mindaddig, amíg egy másik, kedvezményes tételt értékesít neked.
    • Kérdezzen meg egy barátját, hogy tegyen úgy, mintha meggyőzne téged egy másik istállóba költözésről. Ez kiválthatja az eladó végleges ajánlatát.
    • Ha nincsen senki veled, el is sétálhat, hogy ugyanazt a hatást érje el. Miután kipróbálta ezt a módszert, ne feledje, hogy nem kap jobb ajánlatot, ha ugyanahhoz a bódéhoz tér vissza.
    • Vegye ki a szóban forgó összeget készpénzben, és mutassa meg az eladónak, hogy kísértésével elfogadja az Ön ajánlatát. Ne próbálja ki ezt a technikát, ha az érintett összeg fontos, vagy később támadhat meg, ha az összes pénzt nyilvánosan megmutatja.

3. módszer Vásároljon házat, autót és más drága tárgyakat



  1. Készítsen némi kutatást. Ha házi feladatát végzi, keressen rá az interneten, vagy látogasson el más üzletekbe, és keresse meg az érdeklődő tárgy legalacsonyabb árait.
    • Ha van egy ellenjavaslat másolata, vagy ha észreveszi egy weboldal nevét, amely megmutatja az eladónak a tárgyalások során, akkor ráébresztheti rá, hogy megkérdezte, és készen áll másutt menni.
    • Feltétlenül hasonlítsa össze a hasonló termékeket. Nem azért, mert megtalálta a féláron futó modellt, hanem arra számíthat, hogy ugyanolyan összegű új modellt kap.
    • Ha házat szeretne vásárolni, kérdezze meg az ingatlanügynököt, hogy adja meg az összehasonlítható ingatlanok listáját. Azt is fel kell kérdeznie, hogy tudja-e, mennyi ideig eladó a ház, minél hosszabb ez az időszak, annál inkább a tulajdonosok készek lesznek tárgyalni arról, amit kértek.
    • Ismerkedjen meg a termék tulajdonságaival, és hasonlítsa össze a versennyel. Minél több információ van, annál jobban megérti a szerződés feltételeit.



  2. Öltöztesd jól. Ha tárgyalni szeretne a drága tárgyak áráról, jól öltözöttnek kell lennie, hogy az előtted lévő személy tiszteljen téged. Ez annál is inkább igaz, ha tárgyal egy ház megvásárlásáról.
  3. Legyen óvatos a tárgyalások során. Ha TV-t vagy autót vásárol nyilvános helyen, az eladó nem akarja, hogy más ügyfelek tudják, hogy alacsonyabb árat kaphatnak. Ne beszélj túl hangosan, és tartsa a beszélgetést magántulajdonban a lehető legnagyobb mértékű csökkentés érdekében.



  4. Nyújtson be alacsony, de ésszerű összeget. Korábbi kutatásai betekintést nyújtanak a meglévő "mozgásteret". Vigyázzon, ne zavarja az eladót.
    • Ha házat vásárol, az udvarias ajánlat a megadott ár 5 és 10% -a között kezdődik.



  5. Adj neki okot az ár megváltoztatására. Ha nem ért egyet az ajánlatban, akkor indokolnia kell azt, hogy meggondolja magát. Nehezebb a drágább tárgyak kereskedelme, csupán számok dobásával.
    • Hűséges vásárlóként jelezze, vagy kínáljon más előnyöket. Például, ha autót vásárol, akkor felajánlhatja a garázsuk használatát, ha engedményt adnak. Ha házat vásárol, vállalja be, hogy javítást végez.
    • Beszélje meg a termékhibákat, akár kisebb jelentőségűeket is. Egy kis karcolás vagy olyan tulajdonság, amely nem működik úgy, ahogy lenne, elégséges indok lehet a kedvezményhez.
    • Mondja el az eladónak, hogy nem elégedett a termékkel, mint például a stílus vagy a kiegészítők hiánya (például billentyűzet nélküli számítógép). Vigyázzon, ne sértse meg az eladót, főleg ha kézműves vagy a terméket tervező személy.



  6. Kérdezze meg a különböző kedvezményes ajánlatokat. A kereskedőknek nem kell fizetniük hitelkártya-fizetési díjat, és készpénzes fizetés esetén kedvezményt adhatnak.
    • Legyen óvatos, mert ellenvetõ lehet, ha házat akar vásárolni. Ha van készpénzzel töltött táskája a ház vásárlásához, akkor arra késztetheti az eladót, hogy meg tudja engedni magának az árat.



  7. Folytassa a kereskedelmet. Hagyja abba az árat, vagy amikor az eladó tétovázik. Habozzon, amíg ez nem csökkenti az összeget elfogadható szintre. Ha nem akarja, hogy az Önnek megfelelő szintre csökkenjen, próbáljon ki más módszereket.
    • Ha házat kínál, akkor udvarias választ küld neki, hogy köszönetet mondjon neki, de ne küldjön ellenjavaslatot néhány napig. Ez időt ad arra, hogy aggódjon, hogy az ajánlat nem tetszik, és alacsonyabb összeget kínálhat.
    • Beszéljen a házastársáról vagy más családtagjáról, aki korlátozza a rendelkezésre álló költségvetést. Még úgy is elképzelheti, hogy telefonál, ha szükséges. Ha nem tudsz olyan magasra mászni, engedményeket tehet.
    • Ha csak középszerű ajánlatot szerezhet, kérdezze meg tőle, meddig tarthatja meg az árát. Ha erről az összegről beszél egy versenytársnak, akkor jobb ajánlatot kaphat mindkét fél részéről.



  8. Figyelemmel kíséri a tranzakciót. Mindig el kell olvasnia a ház adásvételi szerződésének vagy a garancia összes részletét. Ha a végleges összeg vagy feltételek eltérnek a várttól, akkor azonnal beszéljen az eladóval. Lehet, hogy folytatnia kell a kereskedelmet.

4. módszer Annak ismerete, hogy mit kell elkerülni



  1. Soha ne légy túl boldog. Ha bebizonyítja, hogy siet valamit vásárolni vagy eladni, a másik személy tudja, hogy jobb árat kaphat.



  2. Ne alkuzzon, ha a másik nem akarja. Még mindig tárgyalásokat várunk, amikor drága terméket vásárolunk, vagy amikor az emberek megpróbálják megszabadulni áruiktól a garázsok eladásán vagy a bolhapiacokon. Kevésbé lesz sikeres (és bosszanthatja az eladót), ha megpróbál tárgyalni egy éttermi étkezés vagy a buszjegy áráról.
    • Még ha egy független üzlet tulajdonosai kedvezményeket is kínálhatnak ügyfeleiknek, alacsonyabb profitot eredményeznek, és kevesebb mozgásterük van. Ha sérti a kísérletedet, akkor hagyja abba.
    • A franchise és a szupermarketek gyakran alkalmaznak olyan politikát, amely megengedheti vagy nem engedheti meg a csökkentéseket. Ha az eladó azt mondja, hogy nincs rá joga, próbálkozzon tőle, hogy keressen meg valakit, akinek hatalma van.



  3. Soha ne legyen rossz vagy leereszkedő. Bánjon jól a másikkal, és ő is ugyanezt fogja tenni veled.
    • Legyen óvatos! Ez nem azt jelenti, hogy bókot kell adnia neki arról, amit meg akar vásárolni. Ha túl izgatottnak látszik, mondja meg neki, hogy hajlandó többet fizetni.



  4. Ne bosszankodjon a tárgyalások során. Szórakoztató tevékenységnek kell lennie, de a végéhez vezető út. Ha tíz percig vitatkozol, és mindketten a saját pozícióidban áll, kevés esély van arra, hogy előmozdítja vállalkozását.



  5. Ne tárgyaljon alacsony árakról. Ha megpróbál 50 € árengedményt kapni, és ha nem hajlandó 50 centnél többet fizetni az ügy befejezéséhez, akkor az eladó megbánja, hogy eladta neked árut.



  6. Ne kérje tőle a legjobb árat, hogy tárgyaljon. Különösen a bolhapiacon található apró tárgyak esetén az eladó már tudja az árat, amelyet vissza kíván venni. Ha őszintén elmondja neked a "legjobb árat", akkor unatkozni fog, amikor megpróbálja tárgyalni erről.

5. módszer Használjon különböző kifejezéseket és technikákat



  1. Fellebbezz együttérzésével. Mondja meg neki, hogy nincs sok pénze költeni.
    • "Munkanélküli / hallgató / nyugdíjas vagyok. "
    • "Csak X € van arra, hogy ezt a hónapot költhessem. Lehetőség van egyeztetésre? "



  2. Kérjen tőle kiigazításokat. Próbáld meggyőzni őt, hogy mondja meg, milyen messzire hajlandó lemenni, vagy milyen engedményeket hajlandó megtenni.
    • "Mi a mozgástere ezen az objektumon? "
    • "Ha a versenytárs eladhatja X € -ra, akkor fel is sorolhat. Győződjön meg arról, hogy az összehasonlítás ésszerű, és ne lengessen azáltal, hogy árut hasonlítja a rosszabb minőségű tárgyakhoz.



  3. Nyomasz rá. Ha siet, nem lesz ideje meggyőzni, hogy fizetjen többet.
    • "Azonnal adhatom neked X € -t, ha készen állsz arra, hogy eladja ezt az árat. "
    • "Csak délutánra vagyok itt. "



  4. Legyen biztos benne. Ha nem akarta eladni ezt a tárgyat, akkor nem fog ott tárgyalni veled.
    • "Sajnálom, de csak X eurót tudok fizetni ebből a cikkből. "
    • "Ha lemegyek, nem fogok pénzt keresni az eladáson. "



  5. Ideiglenesen utasítsa el az eladót. Ha nem akarja megfizetni a jelenlegi összeget, akkor feltételes ajánlatot tehet neki az istállóból, miközben eladja neki a tárgyat, ha nem kap jobb árat.
    • "Egyelőre nem akarom ezt az árat eladni. Gyere vissza fél órával a bezárás előtt, és beszélünk róla. "
    • "Megpróbálom eladni az áramon. Hagyja nekem telefonszámát, és felhívlak, ha a nap végére nem tudnám eladni. "



  6. Mondd meg neki, hogy nem az ön döntése. Nehezebb meggyőzni, ha azt mondja neki, hogy nem hozhat ilyen döntést.
    • "Nagyon szívesen megvetném, de a feleségem nem engedi, hogy ilyen sok pénzt költhessek el. "
    • "Sajnálom, de az üzlet nem kínál kedvezményeket. "
    • "Az árakat a tulajdonos határozza meg. Sajnos nincs jogom megváltoztatni őket. "