Tartalom
Ebben a cikkben: Felkészülés a fájl megerősítéséreA fizetés-ellentmondások készítése
Még akkor is, ha sikerül megtalálnia azt az állást, amelyről álmodik, a fizetés kérdése mindig fennáll. Lehetséges egyeztetni magasabb kilépési arányt? Igen, ez lehetséges, feltéve, hogy felismeri valódi értékét, és igazolja, hogy megérdemli.
szakaszában
1. rész Felkészülés
- Távolítsa el a magasabb fizetést igénylő vonakodástól. Ha valaki vonakodik több pénzt kérni, mert félsz, vagy problémái vannak az önértékeléssel és az ön értékének iránti bizalom hiányával, ideje foglalkozni a nemezissel. Nem nagyon jó megközelítés lenni, ha hálás vagyok a nehéz munkáért, a "nem" félelemtől vagy zavartól a fizetésnövekedés iránti gondolat miatt. Az okok, amelyek megakadályozzák az Ön cselekedeteit, megakadályozzák, hogy nagyon jó ajánlatot kapjon. Íme néhány általános tényező, amely megakadályozza sok embert a legjobb ajánlat tárgyalásán.
- Félelem: A leggyakoribb ok, amiért az emberek nem kérnek több pénzt, az elutasítás félelme, a túl túlságosnak tekintés, a jövőbeli főnökeik neheztelésének félelme és a félelem, hogy nyomorúságot érzem, ha a válasz nem. A félelem elpusztítja mindazt, ami jó az életben, és minél gyorsabban szembesül vele, annál jobban fogja érezni magát, mind mentálisan, mind pénzügyi szempontból.
- Bocsássák meg a felajánlott fizetést: csak azt mondani, hogy a felajánlott fizetés már elegendő, hogy többre nincs szüksége, vagy hogy tetszeni fog a munka, így a kínált pénz elegendő lesz, csak bocsánatkérés. Ez kifogás arra, hogy még nem is próbálkozunk, nem kezdjük el és nem folytatunk tárgyalásokat. Többet érdemel, mint egy bocsánatkérés. Végül is igazán szereti a munkát, hogy bármi kérése nélkül elinduljon? Nem, természetesen nem! Nem ilyen szenvedélyről van szó.
- Alázatosság: Az alázatra való időzítés ideje időnként tökéletes, ám hosszú távon nincs értelme ajtószárnyaknak lenni, különösen akkor, ha a jóléte veszélyeztetett. A bűntudat az, hogy jobban fizetnek, mint a barátok vagy a családtagok. a családod, az, hogy nem tekinthető szerénynek vagy leértékelődött a veleszületett tehetség miatt, nem erőfeszítés helyett, nem az alázat jó jele, hanem egyfajta módja annak, hogy megalázzalak. Elegendő ideje lesz arra, hogy humánus legyen a munkával kapcsolatban, amikor a főnök élvezni fogja munkája minden dicsőségét. Ha valóban olyan problémája van, hogy nem tekinthető szerénynek, akkor gyakoroljon hálásnak azért, hogy bemutatja a kérést, mielőtt felkérik Önt. Így megszabadulhat attól az aggodalomtól, hogy mások nem látják, vagy szükségtelenül bűnösnek érzik magukat.
- Az önértékelés hiánya: ha nem biztos abban, hogy többet érdemel, mondván magadnak, hogy mások okosabbak vagy többet érdemelnek, mint te vagy hogy több pénzt keresnek, akkor a lehető legrosszabb módon esik le. Jobb, ha ezt abbahagyja, mielőtt névtelenségbe süllyedne.
- Magabiztosság hiánya: ez az önértékelés, a félelem és az alázat hiányával függ össze. Aggódik az elutasítás gondolata miatt, vagy ideges vagy fel sebezhető. Ez egy nagyon rossz módszer a jövőbeni munkahelyével fennálló kapcsolat megrontására, és a főnöke észreveszi. Legalább gondoljon arra, hogy kérjen egy személyiség-megerősítő tanfolyamot a program részeként, ha nem támogatja a pénzkérelmet.
- Lapathie: nem érdekli. A múltbeli tapasztalatok megtaníthatták, hogy haszontalan volt kipróbálni. A lapathy problémája az, hogy ez az érzés becsúszik a test minden rostjába, ha egyszer elengedi. Most tedd a fejedbe.
- Furcsa fogalmak: Egyeseknek furcsa ötleteik vannak vagy furcsa elképzeléseik vannak a több pénzt keresve. Például számukra a gazdag emberek sznobokká vagy kapzsisággá válnak, hogy a pénzkérdések olyan problémák vagy aggodalmak, amelyeket senki sem szabad megsemmisíteni, vagy amelyek veszélyeztethetik a főnökkel vagy kollégákkal fennálló kapcsolatot. Ha ilyen típusú kiegyensúlyozatlan gondolatai vannak, mondd el magadnak, hogy terhet hordoz, amely lelassít. Most megszabaduljon ezektől a furcsa fogalmaktól. A bankszámlája előnyös lesz.
-
Légy merész. Gondolj bele: ha nem kér bérnövekedést, a főnöke nem fogja kitalálni az Ön igényeit. A főnökök nem telepatikusak és nem szoktak hozzá a bérek emeléséhez, hacsak nem ösztönzik őket erre. Ne felejtse el, hogy annak ellenére, hogy esély van arra, hogy "nem" -et mondjon, esély van arra is, hogy "igen" vagy "meglátjuk, mit tudunk csinálni", vagy "miért nem próbálunk meg" mondani neked. kompromisszum? Mindenesetre a munkáltató meghallgat téged, értékeli az ön részvételre való hajlandóságát és a legjobb keresését, és ezt extrapolálja az előadása alapján, hogy a lehető legjobbat adja Önnek, és cserébe ugyanazt kérdezi. a társaságtól. Még akkor is, ha a válasz nem, akkor pozitív és bűnbánatban kezdte meg a munkaviszonyát, és amikor a jövőbeli növekedésről beszélget, emlékezetbe fog maradni. Ez azt is jelenti, hogy Ön valaki, akit komolyan kell venni.- Ha nem kérdezi, akkor ezt a lehetőséget valószínűleg a merészebbnek hagyta. Legyen inkább az, aki megpróbálja a csapást.
- Miután a munkaviszony korai szakaszában beszélt a pénzről, egyértelműen megtudja, mire számítanak tőled, hogy többet szerezzenek a növekedéssel. Ez egy nagyon kényelmes helyzet, amelyet meg kell keresni.
-
Legyen kész arra, hogy "nem" -t is készpénzben részesítsen. Tudja meg előre, hogy hogyan reagálna, ha a válasz nem. Légy nagylelkű, de próbálj kreatívan gondolkodni. Azt mondod, hogy a munkáltató őszintén jött az alku tárgyalóasztalához?- Ne feledje, hogy a fizetése nem jelent téged. Ez csak bizness, semmi személyes.
- Ne felejtse el a fenti nyilatkozatot más nem monetáris lehetőségek felvetésére, amelyek igazolnák a „nem” választ.
- Még ha nem is, jó, ha megpróbáltam. Bebizonyította, hogy kérdéseket tehet fel és vállalhatja magát. Ön jól fog teljesíteni ezt a munkát.
- Végül, ne feledje, hogy a nem jelenthet "nem most, de nem tudjuk megmagyarázni az okát", vagyis a gazdasági helyzet ezt jelenleg nem teszi lehetővé, de a vállalat nem fogja mondani nem titkait. Ha azonban az üzleti életben folytatódik az idő múlásával, akkor előfordulhat, hogy növeli a kezdeti "nem" kompenzálását.
-
Keresse ezt pénzügyi tranzakcióként, mert pontosan így van. Még ha személyes is az Ön számára, nem elég a cég számára, amely egyszerűen csak a lehető leghamarabb kedvező áron akarja számolni Önt a munkatársak között. Ez egy újabb esély arra, hogy önmarketinget folytasson, tudván, hogy Ön már foglalkoztat, és van egy kis előnye, hogy magasabb fizetést igényelhet, mielőtt elfogadja a munkát.- Azok számára, akik introverták, divatosak vagy félénk, és akik pánikba esnek, vagy egyáltalán nem szeretnek eladni, ne keverjük össze a szakmai értékének a személyes értékével. Itt nem kérdéses személyes érdeme. Inkább a professzionális vagyont kell, hogy szánjon rá időt a kézműves készítésre, hogy ez standard eszköz legyen. Kezelje ezt üzleti tranzakcióként, és maradjon teljesen profi. Az önmarketing nem azon alapul, hogy reklámozza azt, ami fontos önmagában.
- Felismerje, hogy a legtöbb vállalat bér-újrabeszélgetésre számít, és állítsa alacsonyabb sávot, mint amennyit elvárnak tőled. Bár ez nem vonatkozik minden vállalatra (és vigyázzon a kormányzati szervezetekre, ahol a fizetési szintek nyilvánvalóak és egyértelműek), de miért fogadja el annak a lehetőségét, hogy a normálnál alacsonyabb fizetést kínálnak? Próbáld ki!
- Tudja meg, hogy csak azokat kérdezik, akiket figyelembe vesznek. Ki nem próbál semmit sem most, sem egy másik munkahelyi tranzakció során.
-
Vonat magát. Ha Ön az a fajta ember, aki idegesebb, amikor valamit kér, és nehezebbnek találja ezt a nehéz alkudozási történetet, mint azon az interjún való részvétel során, amelyben munkája volt, akkor szánjon időt arra, hogy gyakorolja a kérdést. Álljon egy tükör előtt és hangosan beszéljen, mutassa be, miért kér többet, a javasolt összeget, és reagáljon a lehetséges kérdésekre és az elutasításra. Ideje fejleszteni a "beszédet" a saját otthonának kényelmében.- Kérjen megbízható barátot, hogy játssza le a főnököt. Kérje meg, hogy válaszoljon különféle forgatókönyvek felhasználásával, így mindkettőre gyakorolhat. A forgatókönyv az "igen, természetesen növeli a fizetését" és a "kívül esik", valamint a "gondolkodni fogunk a kérdésre" forgatókönyv.
2. rész A nyilvántartás támogatása
-
Gondoljon arra, mi teszi egyedivé és értékessé téged (kivéve, ami tette ezt a munkát). Itt állíthatja fel szakmai értékét, tisztázhatja és megerősítheti az Ön szintjén, hogy miért kér növekedést. Hasonlítsa össze a készségek és tapasztalatok ugyanazon a területen más emberekkel, és vegye figyelembe azokat a kulcsfontosságú tényezőket, amelyek azt mutatják, hogy egy lépéssel kettő felett állsz. Mindenekelőtt válassza ki erősségeit, amelyek kitűnőek, és mutassa be egyedi stílusát és tehetségét. Még ha ezeknek a tényezőknek egy része felmerül az önéletrajzában és az interjú során, mindig lesz néhány konkrét tény, amelyet bemutathat, hogy meggyõzze leendõ munkáltatóját. Ez egy esély arra is, hogy széles körű és részletes bizonyítékokat mutasson az ön értékéről, ha másokkal szembesül. Gondolj bele:- a tapasztalat szintje és mértéke a területen
- képzése, beleértve a folyamatban lévő oktatást és a későbbiekben várható oktatását
- az a képessége, hogy új ügyfeleket vonzzon, vagy használja a kapcsolatait / kapcsolatait
- az új és a versenytársak ismerete, valamint az, hogy miként használhatja ki ezeket az ismereteket munkáltatója érdekében
-
Végezze el kutatását. Tények nélkül nem tud alkuzni. Ezenkívül soha nem feltételezheti, hogy munkáltatója ismeri az összes tárgyat, azon az egyszerű oknál fogva, hogy nem fizeti az érdekeit. Ha biztos benne, hogy megszerezte a munkát, akkor itt az ideje, hogy megtudja, mi más alkalmazottai keresnek az iparban. A szakértelem és a különleges tapasztalat mellett ezen egyértelmű és reális képet kell adnia arról, hogy hogyan néz ki egy jó fizetés az Ön pozíciójában, és hogy az ajánlat ésszerű, alacsony vagy nagy (feltételezhető, hogy "félelmetes" a fizetési javaslatra ritkán használt kifejezés). Keressen olyan tényeket, amelyek alátámasztják követeléseit. Itt van néhány fontos tennivaló:- keresse meg a fizetési útmutatót (ez előfordulhat, hogy online létezik, de kétségei vannak a helyi könyvesboltban)
- beszéljen mentorokkal vagy korábbi főnökeiddel
- beszéljen munkatársaival, hogy meg tudja-e azonosítani azokat a képességeket, amelyeket tapasztalataik során látnak, és megtudja, ki bizonyította ezeket a képességeket a múltban
- beszéljen az ügyfelekkel, ha lehetséges, és gyűjtsön visszajelzést a munkájáról
- megtudhatja, mennyit fizet a társaság az Ön helyzetében lévő alkalmazottaknak
- javasoljuk, hogy legyen egy ötlete a pontos összegről, amelyet javaslatként adhat a jövőbeli munkáltatójának. Nehezebb nem konkrét és ésszerű számra mondani, nem pedig egyértelmű és valószínűleg rendkívüli összeg helyett
-
Határozza meg, melyik végleges ajánlatot fogadja el, és mennyit fog igazán szeretni. Miután elemezte a várható munkahelyét, és kiértékelte a korábban dolgozó vállalat kompenzációját, állítson be egy jó ellensúlyt. Tárgyalások során jó a javasolt fizetés alapján meghatározni egy összeget, amely kielégíti Önt, valamint egy alapösszeget, amelyet elfogadni fog.- Ez képviseli az Ön fizetési tartományát.
- Ezután felhasználhatja annak megállapítására.
- Ezeknek a számoknak köszönhetően felkészülhet az alkura, és dönthet úgy, hogy elfogadja vagy elutasítja-e a munkáltató végleges ajánlatát.
- Vegye figyelembe a körzetét. A régió és a megélhetési költségek nagyban változhatnak. A Poitiers-i társaság kereskedelmi igazgatója nem fog megegyező fizetést kapni, mint egy másik, Párizsban azonos pozícióban lévő személy. A megélhetési költségek lesznek meghatározó tényezők a munkavállalók fizetésében.
-
Légy reális és ésszerű. Ne számítson fel külön díjra, amikor éppen kielégítő ajánlatot tett. A magasabb fizetés jó cél, de csillagászati fizetésnek kapzsi vagy irreális lehet. Soha ne kérjen a piaci pozíciójához rendelkezésre álló maximálisnál magasabb fizetést, kivéve, ha erre kivételes ok van. Meg kell ismételten körültekintő kutatást végeznie, de az intuícióját és az általános ismereteit is felhasználnia kell a jó tárgyalások megkezdésére.- Fogadja el, hogy a munka megszerzése az alkudozási folyamat fontos része.Pontosan ez az, amit a jövőbeni alkalmazottja folyamatosan gondol, és a túl messzire nyomás bánthat téged.
- Fogadja el azt a tényt, hogy egyes vállalatok csak akkor engedhetik meg maguknak, hogy felajánlanak Önnek mindent, mielőtt az „egyetlen tényező” meghaladja a kompetenciájukat. Ne feledje, hogy még a nagyvállalatoknak továbbra is profitot kell elérniük, és ez azt jelenti, hogy nem növelik túl sokat alkalmazottaik fizetését. A túl magas béreket a legtöbb polgár egészségtelen foglalkoztatásfejlesztésnek tekinti, és a következő évtizedben a mérséklés a bérek meghatározásának kulcseleme lesz még a magas rangú vezérigazgatók számára is.
3. rész Bérkonszolidálás
-
Kérje meg a teljes kártalanítási programot annak értékeléséhez, mely szempontokra van szüksége lobbizása érdekében. Kérje a teljes ellátási program (írásbeli) bontását, amely a javasolt költség-haszon (fogorvosi, orvosi stb.) Részét képezi. A teljes kompenzációs program nemcsak a fizetését tartalmazza, hanem más olyan előnyöket is, mint például a nyaralás, fizetett szabadság, telefonos hozzáférés a társaság, valamint orvosi, fogászati, egészség- és életbiztosítás.- Miután megkapta ezt az információt, a visszaigazolás részeként beillesztheti ezen előnyök növekedését.
- Például magasabb fizetést igényelhet, hogy kifejezetten kompenzálja az orvosi ellátásokra fordított több kiadást. Vagy kérhet újabb fizetett szabadságot.
- Ne feledje, hogy a nem pénzbeli kompenzáció kérése több mozgástérrel adhat számlázási ajánlatának megfogalmazásakor.
-
Határozza meg, hogy van-e több idődre szüksége, vagy ha máris megteheti ellenvásárlást. Ha az eredeti ajánlat megfogalmazása után könnyen megteheti, akkor folytassa. Ha több időre van szüksége a helyzet felméréséhez és az ellenérték-ajánlat meghatározásához, mondja el (amint fentebb említettük): "Szeretnék egy kis időt átgondolni az Ön ajánlatát".- Ezután késleltesse a munkáltatót, amelynek végén meghallja Önt.
- Mondja például: "Holnap este felhívhatlak téged? "
- Ha időt igényel a javaslat átgondolására, az azt mutatja, hogy nem fogad el egyetlen ajánlatot sem, és sokat gondol a foglalkoztatási kérdéseire. Lehetséges munkáltatóinak ezt nem szabad rossznak tekinteni.
-
Mutassa ki érdeklődését a munka iránt Mielőtt megterjesztené ellenszámla-ajánlatát, mondja el, hogy nagyon érdekli a munka és a vállalatnál dolgozik. Ez megnyugtatja a toborzót, hogy azért hozta meg a helyes döntést, hogy felajánlotta Önnek a munkát.- Például mondja: "Nagyon boldog vagyok, hogy tudtad felajánlani a munkát, és nagyon örülök, hogy lehetőségem van hozzájárulni a vállalatához".
-
Határozza meg az ideális fizetését ésszerű margin mellett, valamint az ellensúlyt. A fentiekben ismertetett kutatásától függően adja meg az ideális fizetését elfogadható margin mellett.- Bölcs lehet meghatározni az ideális fizetését az ésszerű különbözet felső korlátjaként.
- Ha úgy gondolja, hogy méltányos, ha 90 000 eurót kap, akkor kérdezzen egy kicsit többet, amikor beállítja az ideális fizetését.
- Próbálkozzon például "az én ideális fizetésem 95 000, azaz 84 000 és 95 000 euró között". Az ideális fizetése elmagyarázza, mit szeretne keresni, és a fizetési sorrendje megmutatja, mi elfogadható.
- E példa alapján nem fogad el kevesebb, mint 84 000 eurót.
-
Mutassa be, hogy miért ad egy bizonyos összeget ideális fizetésként és fizetési skálán. Mondja meg a toborzónak, hogy ezek a számok nem csak a fejedön megy keresztül.- Magyarázza el, hogy megvizsgálta a saját területén ezen pozíció elfogadható fizetési tartományait.
- Magyarázza el azt is, hogy Ön mennyire jogosult erre a fizetési tartományra, attól függően, hogy mit hoz a vállalat.
- Azon tényezők, amelyek alapján eldöntheti, hogy megérdemli az ideális fizetését:
- az Ön tapasztalata
- az edzésed
- a készségeidet
- képességeidet
- a személyiség
-
Légy határozott és magabiztos, hogy növelje annak esélyét, hogy elfogadják az ön véleményét. Ha kutatást végez és iránymutatásként használja, akkor az ellenvetésnek ésszerűnek kell lennie. Amikor meggondolja magát, tanácsos határozott és magabiztosnak lennie, anélkül, hogy kétségbe vonná vagy elfelejtené egy számot.- Ez megmutatja a munkáltatónak, hogy valóban hisz a munkavégzésében, hogy tudja, hogy megérdemli, és hajlandó elfogadni a minimálbért.
- A vállalati státusz ebben az időben előnyös, mivel a vállalat nyilvánvalóan el akarja vonzani Önt, és nem akar pazarolni időt és pénzt valaki más keresésére.
-
Biztosítsa a munkáltatóját, hogy valami középpontba akarja állni, hogy időt adjon neki az ellenvetésének megfontolására. A munkáltatónak időre lehet szüksége, hogy elgondolkozzon, mielőtt újabb csempészést folytat. Ha ez megtörténik, és még nem áll készen a döntésre, fontos, hogy tudatja a munkáltatóval, hogy komolyan veszi a munkát.- Ön azt mondhatja: "Szeretnék megállítani egy olyan döntést, amely a lehető leggyorsabban mindkettőt megszervezi." Ez megmutatja neki, hogy őszinte vagy és nem vesztegeti az idejét veled.
- Várja meg a jövőbeli munkáltatóját, hogy legyen ideje gondolkodni és esetleg újból tárgyalni veled. A határozatlan, de potenciálisan pozitív igény a gondolkodási időre, amely "egy kicsit további tárgyalásokkal" jár, lehetséges. Munkáltatója nem fog minden igényt kielégíteni (nagyon valószínű), de kompromisszumra szorulhat. Lásd ezeket a reakciókat pozitív jelekként, és készen áll a tárgyalásokra, ha szükséges.
- Ha kérdéseket tesz fel, válaszoljon nyugodtan és türelmesen, még akkor is, ha úgy érzi, mintha újabb interjút készít. Lehetséges, hogy jövőbeni munkáltatója további részleteket vizsgál ki téged, hogy segítsen dönteni.
- Időnként a társaság iránti elkötelezettségüket kipróbálhatjuk. Ha otthon dolgozott, hogy felkészüljön az interjúra és erre a kérdésre, akkor könnyen fel kell lépnie. Vigyázzon, ne állítsa, hogy elkötelezettsége attól függ, hogy milyen lesz a fizetése. Ez egy nagyon kényes teszt, ezért úgy dönt, hogy megnyugtatja a munkáltatót arról, mennyire örül annak, hogy egy olyan társaság tagjává válsz, amely elismeri képességeit és tapasztalatait.
- Ha kutatott és úgy találta, hogy helyénvaló erre, akkor a tárgyalások során kompromisszumokat javasolhat különféle jutalmak lehetőségeinek megnyitására, például kiegészítő szabadidő, önkéntesség szabadideje, éves bónuszok vagy jutalmak. részvények, nagyobb iroda, hazarepülések, ha otthonod távol van a munkahelytől, személyes fejlesztési tanfolyam, klubtagság, parkolóhely stb. Sok esetben a társaságnak lehet különbözete a nem monetáris jutalom felett, amelyet nagyszerű hozzáadni a programjához.
-
Töltse ki a lekérdezést pozitív jegyzettel; a jövőbeni munkáltatója azonban megkapta. Függetlenül attól, hogy sikerült-e vagy sem (és a legtöbb esetben nem tudod, mivel sok alkalmazottnak időbe telik, hogy megvizsgálja kérését), udvarias és nem megfelelő módon fejezze be a beszélgetést. A munkáltató válaszának egyszerű "nagyon köszönöm" jó és semleges módja a válaszadásnak. Tartsa mosolyogva, ez a barátságos és nyitott ember iránti megközelítés része.- Ne köszönetet neki legjobban, mert fontolóra veszi ajánlatát tonna szuperlatívum felhasználásával. Reménytelennek tűnik.
- Soha ne reagáljon hevesen a "nem" -re, például mondván, hogy tudod, hogy a cég új alkalmazottai jobban fizetnek, mint te, és a műfaj egyéb ostobasága. Ez arra készteti a munkáltatót, hogy visszavonja az állásajánlatát.
-
Írja be írásban az ajánlatot. Bármi legyen is az ajánlat, soha ne fogadjon el munkát anélkül, hogy a teljes program karakterekkel lenne beírva. Tehát csupán annyit kell tennie, hogy egyenesen a posztjára lép, ragyogó tárgyaló úr!
- Az iparági kollégák összehasonlítása - bérszintek, azonos szintű munka
- Szakmai készségeinek listája
- Tükör (és talán egy barát) ismételje meg kérését