Tartalom
- szakaszában
- 1. rész Termék vagy cég kiválasztása
- 2. rész Az ügyfélkör elérése
- 3. rész Hírnevének fenntartása
Az otthoni termékek eladása valódi mód lehet extra jövedelemszerzésre anélkül, hogy szigorúan be kellene tartania a hagyományos munka óráit. Ha rugalmas munkaidőt szeretne dolgozni, teljesen független és autonóm legyen a munkájában, miközben a sikere alapján fizet, akkor a termékek értékesítése nagyszerű lehetőség lehet.
szakaszában
1. rész Termék vagy cég kiválasztása
-
Választhat az affiliate marketing és a közvetlen értékesítés között. Az affiliate marketing lényegében egy nem elérhető termék reklámozása révén történő értékesítés. A közvetlen marketing, más néven többszintű marketing, magában foglalja egy adott termék ügynökének vagy képviselőjének való értékesítését, és annak értékesítését az azt értékesítő társaság nevében.- Az affiliate marketing csak akkor részesülhet előnyben, ha másik kedvenc állása vagy időtöltése révén teheti meg ezt, és ezt hirdetéssel. Például, ha népszerű szülői blogot ír, érdemes lehet társult marketingként alkalmazni a baba vagy a gyermek termékeit.
- A közvetlen értékesítéssel jobban teljesít, ha bízik önmagában és sikeres az értékesítésben. De egy ilyen gyakorlathoz egyfajta személyiségtípusra van szükség, amely nem minden egyezik meg.
- Az affiliate marketingből származó eladásokból származó bevétel százaléka alacsonyabb, mint a közvetlen értékesítésé, de a tagság marketingje azonban kevesebb munkát igényelhet az ön részéről. Jobb lenne többet megtudni e két stratégiáról, mielőtt döntene az elfogadható marketing lehetőségről.
-
Válasszon egy jó hírű társaságot. A munka megkezdése előtt vizsgálja meg azt a vállalatot vagy terméket, amelyet képviselni kíván. Győződjön meg arról, hogy más emberek sikeresen működtek együtt ezzel a céggel, és ez azonnali kompenzációt biztosít.- Nézze meg a vállalati véleményeket, és olvassa el az emberek kommentárjait.
- A cég kiválasztása előtt meg kell vizsgálnia a vállalat minőség-ellenőrzési, ügyfélszolgálati és társult fizetési politikáit.
-
Kerülje a piramis sémákat. Ha egy vállalat ajánlata túl jónak tűnik, hogy igaz legyen, csalás lehet. Kerülje el a lehető legjobban illegális „vállalkozásokat” alkotó piramiskereteket, amelyek ösztönzik a pénzt, és toborzzon más embereket alapokba történő befektetéshez, de általában nincs konkrét termékük. Ha nem biztos benne, hogy ez egy piramis-séma, továbbra is itt kereshet.- Ha úgy érzi, hogy ez lehetővé teszi gyorsabb gazdagodását, akkor tudd, hogy nem ez a helyzet. A legtöbb ilyen társaság valóban pénzt veszíthet Önnek.
-
Keressen egy olyan terméket, amely bizalmat keltet. Sokkal könnyebb lesz olyan terméket forgalmazni vagy eladni, amelyben igazán hisz. Ha biztos vagy benne a termék minőségében és hasznosságában, akkor meggyőzőbbé válhat az értékesítés során, és megbizonyosodhat arról, hogy az ügyfeleknek bármire is szükségük lesz a termékre.- Kísérletezzen a termékkel, mielőtt eladni próbálná. Számos vállalat kínál Önnek mintát, vagy megvásárolhatja a terméket egy másik személytől, aki ugyanolyan típusú marketingt vagy eladást folytat, mint amit tervez.
-
Kutatási díjak és kvóták. Fontos, hogy vegye figyelembe az összes indulási költséget, tranzakciós költséget vagy az eladások százalékos arányát, amelyet a vállalat, amelyben dolgozik, figyelembe veszi az Ön kompenzációjából.- A jó hírnévvel rendelkező kapcsolt marketing társaságok általában nem számítják fel az indulási költségeket.
- Győződjön meg róla, hogy tisztában van az értékesítési kvótákkal és a büntetésekkel, amelyek abból adódhatnak, hogy nem képes elérni a kvótát.
-
Válassza ki az Ön számára előnyös terméket. Amellett, hogy el kell hinni a termék minőségében, ügyeljen arra is, hogy az könnyen bejuthasson a piacra. Kérdezd meg magadtól, hogy szülei és barátai érdekelnének-e a termék iránt. Ha rájössz, hogy szeretteit nem fogja érdekli, gondoljon át a célpiacra, és derítse ki, van-e erős igénye a termékére.
2. rész Az ügyfélkör elérése
-
Vegye fel a kapcsolatot barátaival és családtagjaival. Ez az első és legnyilvánvalóbb célja marketingje, különösen a közvetlen értékesítés területén. Próbáljon kevésbé nyomással, de jó eladási pontokkal megközelíteni tudását.- Még azt is kérheti, hogy barátai és családtagjai tanácsot kapjanak az értékesítési stratégia fejlesztésére, abban az esetben, ha szélesebb közönségre szeretnének bővülni.
- Legyen óvatosabb, ha közeli barátokhoz vagy családhoz közeledik, akkor különösen nem szeretné, ha azt gondolnák, hogy mindig igyekszik pénzt keresni tőlük, amikor találkozik velük.
-
Legyen aktív a NET-en. Ne felejtsen el létrehozni egy weboldalt, ha még nem rendelkezik ilyennel. Szüksége van egy profi és elegáns weboldalra, amely információkat szolgáltat termékéről linkekkel a megrendelések és a kifizetések könnyebb végrehajtásához.- A közösségi hálózatok segítségével jobban megismerkedhet téged, hogy szélesebb ügyfelekhez jusson.
-
Menj háztól házig. Noha ez kissé elavultnak tűnhet, a szomszédságában házhoz kell szállnod. Azok számára, akik figyelmen kívül hagyták az Ön internetes oldalait, nehéznek lehetne nemet mondani. Ezenkívül, ha nagyon jó minőségű termékét látja (remélhetőleg) arra ösztönözheti egyes ügyfeleket, hogy nagyobb bizalommal bírjanak az eladott termékek iránt.- Ügyeljen arra, hogy nem sérti meg a meghívásos tilalmakat.
- Ruházzon tisztességesen és profi módon járjon el, hogy az emberek ne gyanakodjanak téged.
- Az olyan termékek birtoklása, amelyekről az emberek hallottak, szintén elősegíthetik a bizalom kiépítését a potenciális vásárlók körében.
-
Menj a nagy piacokra Vannak olyan online piacok, amelyek lehetővé teszik a kapcsolt kereskedők vagy értékesítési ügynökök számára, hogy termékeiket reklámozzák és eladják.- Ezen piacok használatának előnyei és hátrányai vannak. Jelentősen növelhetik a potenciális ügyfélkörét, de légy tudatában annak, hogy több versenytárssal szembesülsz.
- A kapcsolt piacok lehetnek a legjobb módja a magas szintű speciális termékek eladásának túlzott verseny nélkül.
3. rész Hírnevének fenntartása
-
Legyen állandó és időszerű. Győződjön meg arról, hogy kommunikál az ügyfelekkel arról, hogy mi történik megrendelésük után, mikor és hogyan kell feldolgozni a kifizetéseket, mikor érkeznek megrendelések, és hogyan fogják végül megkapni az áruikat. A határidők betartása lehetséges, de az előre nem látható késedelmekről világosan és tömör módon értesíteni kell.- Leányvállalati marketing esetén nem biztos, hogy felelős a kifizetésekért vagy az árukért, de meg kell ismerkednie a működő rendszerrel és a forgalmazott termékkel, hogy megtudja, mire ad „jóváhagyási bélyegzőt”. Valójában az ügyfél elveszítheti ön iránti bizalmát, ha látja, hogy kapcsolatba lép egy olyan eladóval, aki rossz tapasztalatokra emlékezteti őt.
-
Kommunikáció vevőivel. Az egyik legfontosabb módszer a vevők kielégítésére az, hogy egyértelműen kommunikálj velük. Állítson be egy rendszert (például értesítéseket), hogy tájékoztassa az ügyfeleket megrendeléseik "állapotában" bekövetkező bármilyen változásról.- Előfordulhat, hogy tájékoztatja az ügyfeleket a következő változásokról: "feldolgozott fizetés", "megrendelés leadva", "megrendelés szállítva" és "a megrendelés készen áll a visszavonásra".
- Ha probléma merült fel valamelyik termékkel vagy megrendeléssel, általában jobb, ha visszatérítést vagy azonnali csereprogramot kínál. Eladóként fő gond az, hogy kielégítse az ügyfelet, fenntartsa az eladók magas szintjét és ösztönözze a megrendelések megismétlését.
-
Kérjen referenciákat a vásárlóktól. Miután létrehozta az üzleti kapcsolatot egy kiválasztott vevőcsoporttal, kérje meg őket, hogy utaljanak más csoportokra. Lehet, hogy szeretne egy vagy két ember, hogy írjon beszámolókat rólad és az Ön által képviselt termékekről, hogy megemlítse ezeket a webhelyen vagy a nyomtatott anyagokon. Arra is kérheti az embereket, hogy szervezzenek informális találkozókat barátaival az Ön termékeinek forgalmazására. -
Béreljen több eladót. A nyitott értékesítési társaságok úgy működnek, hogy ha más eladókat is felvesz, akkor látni fogja a százalékos arányát a személyes értékesítésen, hanem az övéknél is. Ha az Ön terméke vagy szervezete így működik, meghívhat néhány megbízható ügyfelét értékesítőkké is. -
Játssz profi módon. A termékek eladásakor vagy reklámozásakor mindig szakszerűen járjon el, akkor is, ha a terméket családjának vagy közeli barátainak ajánlja. Ne felejtse el, hogy amikor pénz van szó, az üzleti vállalkozás gyakran megcsapja a barátságot, és úgy kell viselkednie, mintha üzleti tranzakcióról tárgyalna, nem pedig barátságos szívességgel. -
Ösztönözze a rendszeres vásárlókat. Kövesse nyomon a megrendeléseket küldő ügyfeleket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedett-e termékeivel, és megismerje más potenciális igényeit. Ha olyan terméket értékesít, amely "elég gyors" (például illóolajok vagy kozmetikumok), szerezzen egy képet arról, hogy az ügyfelek milyen gyorsan használják ezeket a termékeket, így közvetlenül kapcsolatba léphet velük, mielőtt szükségük lenne rájuk. egy új termék.- Próbáljon személyre szabott javaslatokat tenni az ügyfelek számára korábbi vásárlásaik alapján. Tudjon meg érdeklődési körét és preferenciáit, és javaslatokat tegyen az igényeikhez igazított termékekre.
- Próbáljon érzékenyen reagálni ügyfelei költségvetési korlátozásaira, és legyen következetes a termékek javaslásakor. Ha egy ügyfél észreveszi, hogy megpróbál "túllicitálni", hogy több pénzt szerezzen, megállíthatja az otthon utántöltését.