Tartalom
Ebben a cikkben: Kutatás elvégzéseHagging referenciák kezelése
A kereskedelem vagy kereskedelem egy régi hagyomány, amely magában foglalja az ár megbeszélés útján történő tárgyalását. A világ számos helyi piacán az eladók tárgyalnak annak érdekében, hogy egy termékre a lehető legjobb áron jussanak. Ha azt akarja, hogy mi legyen eladó, fontos, hogy ismerje a legcsekélyebb részleteket a kóborolás művészetéről.
szakaszában
1. rész Kutatás
-
Tudja, mikor kell elkiabálnia. Minden helyzetben nem lehetséges a mozgás. A marokkói bazár nagyon jó hely lehet a kóboroláshoz, de a londoni Harrods valószínűleg nem éri meg. Ami egy helyen történik, nem feltétlenül történik egy másikban.- Ha szeretné tudni, hogy rendben van-e alku, mondjon valami jó kölyköt, például: "Ez csak egy kicsit drága nekem". Ha a kereskedő ellenjavaslatot készít, akkor megnyitja az ajtót a tárgyalásokhoz, ebben az esetben keresse meg. Ha ő nem reagál, akkor valószínűleg nem jó kiabálni.
-
Tudja meg, mit fizetnek a helyiek. A legtöbb helyen, ahol az alku a közös, az árcédulák esetében kettős mércé van: a helyiek sokkal alacsonyabbak, mint amit a turisták fizetnek.- Még akkor is, ha felfedezi, hogy a helyiek fizetnek egy sálat az alpaka 60 perui talajtól, de a turisták 100 szollat fizetnek, nem feltétlenül számítanak arra, hogy képesek lesznek a dump árát 60 solra cserélni. Sok eladó elvileg nem akarja a turistáknak megadni a "helyi" árakat, bár tehetséges vagy, ha közel állsz hozzájuk.
-
Határozza meg, mennyit ér a termék neked. Ez egy bevált vásárlási szabály, amely minden vásárlásra vonatkozik. De főleg az alkura vonatkozik. Sok kereskedő úgy gondolja, hogy ha tudják, hogyan kell az árat felére csökkenteni, akkor jó üzlettel járnak. De sok eladó egyszerűen korábban megháromszorozza az első ajánlatot, ami azt jelenti, hogy technikailag rossz üzlet lenne, ha vásárolna. Ha tudja, mit érdemel a termék neked, az ár, amelyet az eladó ad a termékének, nem számít, mindaddig, amíg elégedett vagy a kifizetett árral. -
Van némi folyadék a zsebében. Sok helyen, ahol gyakori a kiabálás, a folyadék király. Az eladók nem fogadnak el hitelkártyát, vagy vonakodva. Íme néhány előnye a hitelkártyán lévő készpénznek.- Nem fog kísértés elköltni egy vagyont, mert csak arra a folyadékra fogsz korlátozódni, mint amire szükséged van. Tervezze meg előre költségvetését, és garantáltan be fogja tartani.
- Néhány jegy hullámzása és szexclamming: „Ez minden, ami van” egy trükkö, amely gyakran működik. Az eladók arra hajlanak, hogy elfogadják az eladást.
2. rész A kóborolás kezelése
-
Ha egy termék többet ér a szemének, mint amit fizetett érte, akkor a helyinál többet fizetni nem számít. Meghatározása szerint megkapta amit fizetett. Ha az eladó, akivel olcsóbban van, megtagadja az ön árának legalacsonyabb árát, könnyűnek kell lennie, hogy feladja. -
Ne mutassa meg az azonosított objektum iránti hajlandóságát vagy lelkesedését. Az egyik legnagyobb hiba, amelyet az emberek tesznek, az, hogy egy termék iránti vágyát megtervezte. Amint az eladó „megtudja”, hogy tetszik valami, megkapja a kezét a tárgyalásokon. Másrészről, ha úgy gondolja, hogy két szék között van, akkor a kezét fogja kapni, mert bármikor elhagyhatja, vagy legalábbis úgy tesz, mintha megtenné. -
Kezdjen 25% -ról 30% -ra a kezdő ajánlat alatt. Általános szabály, hogy figyelembe veszi az első ajánlat összegét, vesz egy negyedöt, és onnan indul. Távolítsa el a felét, és sértheti az eladót. Csak 10% -ot vegyen igénybe, és kevésbé valószínű, hogy jó üzletet fog elérni. -
Kérjen meg egy barátját vagy a másik felét, hogy jöjjön veled. Ez nagyon hatékonyan befolyásolja azt a benyomást, hogy más életbeli kötelezettségek könnyen akadályozhatják az alku megteremtését. Itt van, mit kell tennie.- Kíséreljen egy barátot, amíg elkísér. Ha úgy gondolja, hogy unatkozik, attól tart, hogy túl sok pénzt költ, vagy hogy találkozója van, akkor az eladó meglátogathatja az alapokat, és a legalacsonyabb vagy a legalacsonyabb ajánlatot nyújthatja Önnek.
-
Ne félj feladni egy terméket még akkor is, ha tetszik. A legalacsonyabb ajánlatot kapja, ha készen áll arra, hogy feladja. Amint feladja, az eladó elveszíti az eladást. Bárhol is légy a világon, az emberek utálják az eladások elvesztését. Ezért kínálnia kell Önnek a legalacsonyabb árat. -
Légy kész arra, hogy sokáig elkísérli az üvöltést. Előfordult, hogy az emberek órákat töltenek egy áron. A nehéz helyzetben lévő gyártók kimerítik a folyamatot, mert megértik, hogy sok ember egyszerűen türelmetlen és hajlandó többet fizetni az idő megtakarítása érdekében. Az eladók zavarokat, csalódásokat vagy sértéseket okozhatnak az alku teljes ideje alatt, érzelmek palettájával az eladás lezárásához. Ne idegesd fel. Legyen nyugodt, és képesnek kell lennie arra, hogy megközelítse a keresett árat. A tárgyalási folyamat körülbelül ilyen lehet.- Eladó: "50 € lesz asszony"
- Vevő: "Adok neked 20 €"
- Eladó: «45 €»
- Vevő: "Azt javaslom, 20 €"
- Eladó: "nagyon jó. Kész vagyok felmenni 35 € -ra »
- Vevő: "és én 25 euróig"
- Eladó: «30 €? "
- Vevő: "25 €"
- Eladó: «27 €»
- Vevő: "Adok neked 26 €"
- Eladó: «27 € az utolsó ajánlatom»
- Vevő: "az enyém 26 €"
- Eladó: «26,50 €? "
- Vevő: "26 €"
- Eladó: "Akkor 26 eurót fizet! "
-
Amikor az eladó bejelenti végleges ajánlatát, ne essen a testületbe. Ez általában nem ez. Lehet, hogy meggyőz téged, hogy nem megy tovább. Adja meg neki a végleges ajánlatát, amelynek 1 és 10 € között kell lennie, és innen távozzon. Ha nem erről van szó, akkor feladja. Ő fog tartani, és jó ajánlatot fog tenni. Végül is, ha az 50 € jobb, mint 26 €, a 26 € mindig jobb, mint 0 €. Ez természetesen az eladó vételárától függ ... -
Amikor az eladó megérkezik az Ön által választott áron, álljon meg. Ne húzza túl sokat a kötélen, különben kockáztathatja, hogy tönkretenné az egész tárgyalást. Vegye ki a terméket, és menjen el. Légy boldog új vásárlásával, és tudd, hogy fel tudsz állni a legjobb kereskedőkre!