Tartalom
A egy wiki, ami azt jelenti, hogy sok cikket több szerző írt. A cikk elkészítéséhez az önkéntes szerzők részt vettek a szerkesztésben és a fejlesztésben.Az értékesítési vezetőnek folyamatosan új módszereket kell találnia az értékesítési csapat motiválására. A személyzet olyan nyomás alatt van, mint a kvóták, a piac fejlődése és az új területek. Ha Ön értékesítési vezető és motiváló munkaterületet kíván létrehozni, akkor ismeri fel, hogy képes javítani az üzleti környezetet és növelni az alkalmazottak eladásait. A megfelelő motivációs egyensúly a támogatás, az elismerés és a jutalom között. Tanulja meg hallgatni értékesítési csapatát, és állítsa be céljaikat annak alapján, ami a legfontosabb számukra. Tudja meg, hogyan lehet motiválni a csapatot.
szakaszában
1. és 2. rész:
Javítani kell a környezetet
- 6 Nyugtázza az eladásokat. Az elvégzett munka felismerésére és gratulálására eltöltött idő meghatározhatja, hogyan fognak dolgozni a jövőbeni kvóták elérése és elérése érdekében. Gondoljon ezekre az elismerési stratégiákra.
- Dicsérjék őket nyilvánosan. Jelölje ki eredményeiket egy munkaértekezlet során. Legyen lehetőleg pontos és részletesebb az eredmények bemutatásakor. Például mondja: "John kivételes képessége az áttétel megszerzése. A társaság a legmagasabb rangú, ami vezeti őt az eredmények eléréséhez. Jean, meg tudod mondani nekünk, hogy miként utalnak önre a barátok és társak, ha szükséges? "
- Írj egy szót az eladónak. Ne várja meg az éves találkozót, amelyben kifejezi háláját. Küldjön nekik egy levelet otthon, egy ajándék kártyát, hogy elmondja nekik, mennyire fontosak.
- Mutassa be az eladót és sikereit a főnökének. A hierarchikus elismerést nehezebb megkapni, különösen, ha az értékesítési csapat rendszeresen cserél. Ha az eladó meghaladja az elérendő célokat, szervezzen egy értekezletet, amelynek során megbeszélheti a feletteseket, vagy meghívhatja őt értékesítési stratégiai értekezletre.
figyelmeztetések
- Vigyázzon az alkalmazottakra, akik aláássák mások motivációját. Azoknak a gyártóknak, akik egymást követő évszakokban kudarcot vallhatnak, negatív diskurzus lehet a többi alkalmazottal. Az értékesítési csapatokon belüli átalakítások néha növelhetik az összes tag általános motivációját.
A szükséges elemek
- Egyéni találkozók
- Edzések
- szponzorálás
- Értékesítési eszközök / CRM
- Új jutalékszerkezet
- Napi, heti és havi ingerek
- Csapat motiváció
- Személyes célok
- Nyilvános elismerés
- Írásbeli elismerés