Új termék bevezetése

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Szervezze meg a sikert
• 2. rész Hirdessen a dobás előtt
• 3. rész Indítsa el a terméket

Ebben a cikkben: Szervezze meg a siker elindítását, mielőtt elindulnaTanulja meg a termék16 referenciáit

Egy új termék bevezetése vonzza a fogyasztókat és a vállalkozásokat, miközben tájékoztatja a nyilvánosságot a termékről és az eladó cégről. A termék bevezetésének izgalmasnak és informatívnak kell lennie, de ezeket a célokat nem mindig könnyű elérni. A termék bevezetésére való felkészülés során számos dolgot megtehetsz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a bevezetés sikeres lesz.

szakaszában

1. rész Szervezze meg a sikert

1. 
   

   
   Vizsgálja meg a versenytársak termékeit. Vizsgáljon meg a sajátjához hasonló termékeket, különös tekintettel a nyilvánosság számára már ismert termékekre. Vessen egy pillantást a kereskedelmi folyóiratokra, a versenytársak webhelyeire és minden egyéb információforrásra, amelyet a termékekkel kapcsolatban találhat. Ezekkel az információkkal vezérelheti a bevezetést annak érdekében, hogy a termék más és jobb legyen, mint a verseny.

2. 
   

   
   Végezzen SWOT-elemzést. Egy termék SWOT-elemzése segíthet közelebbről megvizsgálni a terméket, és összehasonlítani azt a hasonló termékkel a piacon. A SWOT az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket jelenti. Meg lehet csinálni SWOT elemzést önmagában vagy csoportban. Ez az elemzés számos területen segíthet:
   • annak megértése érdekében, hogy a termék bevezetése előtt alkalmas-e a piacra
   • hogy azonosítsa a megoldandó problémákat
   • hogy megtalálják a beindítás sikeres koronázásának módjait
   • megoldja a problémákat az indítás előtt

3. 
   

   
   
   
   Azonosítsa a cél ügyfelet Ezt megteheti úgy, hogy eldönti, melyik csoportnak lesz a legnagyobb esélye a termék megvásárlására. Próbáld meg megtalálni a megcélzott kliens életkorát, nemét és társadalmi hátterét. Ez az ügyfél az a fajta ember, akinek összpontosítania kell az új termék bevezetésére való felkészülés során.
   • Próbáljon meg nevet adni a folyamat személyre szabásához, és próbálja meg a helyére tenni magát. Például a megcélzott ügyfele lehet egy 24 éves, a középső osztályba tartozó Philippe nevű férfi.
   • Próbáld meg meghatározni a megcélzott ügyfél igényeit, viselkedését és akár lelkiállapotát is. Például, Philippe-nek szüksége lehet hangszórókra, amelyek megakadályozzák a hangos zajokat, hogy zenét hallgasson, miközben minden nap metróval jár.

4. 
   

   
   
   
   Tervezze meg a termék vonzó csomagját. Figyelembe véve a megrendelőt, készítsen merész csomagolást, megfelelő színű, szórakoztató nézni, és mely ügyfelek emlékeznek. A csomagolás az első lépés, hogy a termék kiemelkedjen.
   • Fontolja meg az éles sarkok beillesztését a csomagba. Az éles formák miatt néhány ember veszélyt érezhet. Amikor belefoglalja az ilyen formát a csomagolásba, az ügyfelek gyakran kísértésnek néznek kétszer.
   • Válasszon valami egyszerűt. A túlságosan sűrű formatervezés elárasztja az ügyfeleket, így a legjobb megoldás az, ha egy egyszerű csomagolású csomagot választunk.

5. 
   

   
   Hozza létre a termék tökéletes szlogenjét. Válasszon fülbemászó mondatot vagy szlogent, amely megragadja a termék lényegét, és aki beszélni fog a cél vevőjével. A szlogennek egyszerű nyelvből kell állnia. Rhyme, vagy adjon hozzá szavakat, amelyek ugyanazzal a betűvel kezdődnek, hogy még fülbemászóbbá váljon.
   • Íme néhány népszerű szlogen: "Ez minden, amit szeretek" a McDonalds-tól, "Ingyenes, minden érthető" a Free-től vagy "Azok, akik a legkevésbé beszélnek arról, hogy a legtöbbet eszik", McCain Fries.
   • Egy tanulmány kimutatta, hogy a jó szlogen megalkotásának három fő tényezője a tisztaság, a kreativitás és az ismerete. Próbáljon szem előtt tartani ezeket a szlogen létrehozásakor.
   • Fontolja meg író vagy kommunikációs szakember felvételét egy szlogen megtalálására. Időt takaríthat meg, ha valakihez fordul, aki tudja, hogyan kell nagyon jól kezelni a nyelvet.

2. rész Hirdessen a dobás előtt

1. 
   

   
   Kérdezze meg az embereket, hogy teszteljék a terméket. Az egyik legjobb módja annak, hogy reklámozza magát, és megtudja, mi az ember számára a legjobban tetszik az Ön terméke, az, ha hagyja, hogy kipróbálják az Ön számára. Használhatja észrevételeiket a termék reklámozásához, például fogyasztói ajánlások hozzáadásával.
   • Gondoljon arra, hogy miként teszik lehetővé az emberek a termék tesztelését. Lehetséges például, hogy megmutatja a fejhallgató kiváló minőségét, ha kioszkot hoz létre egy bevásárlóközpontban, és meghívja a járókelőket kipróbálni.

2. 
   

   
   Írjon egy terméklapot. Ennek a dokumentumnak össze kell foglalnia a termék konkrét részleteit és jellemzőit. El kell magyaráznia a termék tulajdonságait a fogyasztók számára, miközben vonzóvá és érdekesé teszi. Más szavakkal: egy jó terméklemez kiegyensúlyozza a fontos műszaki információkat, amelyeket a reklámhoz törvényszerűen előírnak.
   • A terméklapnak tartalmaznia kell az általános felhasználásra, a termék alkotóelemeire vagy összetevőire vonatkozó információkat, valamint a vonatkozó biztonsági figyelmeztetéseket. Például a termékleírásnak el kell magyaráznia a legjobb hangzásmódot a fejhallgatóval, miközben figyelmezteti a fogyasztókat a túlhallgatás veszélyeire.
   • Az ésszerű mértékben láthatja azt reklámkampányának kiterjesztéseként is, és olyan szavakat és képeket használhat, amelyek vonzóak lesznek a fogyasztók számára. Például a fejhallgató terméklistája tartalmazhat olyan szavakat, mint a „net”, „erős” vagy „mély”, amikor a hangminőséget leírja, hogy vonzza az ügyfelek.

3. 
   

   
   Indítsa el a termék weboldalát. Győződjön meg arról, hogy a weboldalon megtalálhatók vásárlói vélemények, vonzó képek az új termékről, valamint részletes információk az ügyfelek számára. Tartalmazza továbbá termék-összehasonlításokat, megrendelési információkat és promóciós ajánlatokat az ügyfelek vonzására.
   • Győződjön meg arról, hogy webhelye irányítja a látogatókat, hogy rávegyék őket arra, amit akarnak. Például azt akarja, hogy megrendelték a terméket? Szeretné, hogy letöltse az alkalmazást? Győződjön meg arról, hogy többféle módon fel lehet hívni a webhely látogatóit arra, hogy tegyék meg azt, amit szeretnének.
   • Fontolja meg az illetékes webes tervező bevonását. A webdesigner gondoskodik arról, hogy webhelye továbbra is könnyen használható legyen, miközben professzionális megjelenést nyújt.

4. 
   

   
   Vásároljon hirdetési helyet. A több csatornán történő hirdetés gyakran sikeresebb, ezért egyidejűleg különféle médiumokon kell hirdetnie, hogy bejelentse a termék küszöbönálló megjelenését és elérje a maximálisan megcélzott ügyfelek számát. A weboldalak hirdetései egyre fontosabbá válnak. Meg kell vásárolnia hirdetési helyet újságokban vagy szakmagazinokban is, hogy reklámozza termékét és jóindulatát. Fontolja meg a rádióban való reklámozást, és ha költségvetése ezt lehetővé teszi, akkor a TV-reklámokat.
   • Minél többet használhat különféle adathordozókat, annál jobb.
   • Fontolja meg egy kommunikációs szakember vagy reklámszekrény bevonását a hirdetési kampány összehangolása érdekében az Ön számára.

5. 
   

   
   Tegye elérhetővé a termékét a befolyásoló emberek számára. Fontolja meg ezt néhány héttel a bevezetés előtt. Ezek a befolyásolók lehetnek közösségi vezetők, bloggerek, helyi hírességek vagy sportolók. Adj nekik ingyenes mintákat, és ösztönözze őket a termék használatára. Ezután szervezzen egy interjút, hogy beszéljen a termékéről, vagy kérje meg, hogy írjanak be egy cikket a blogjukban.
   • A pozitív dolgok, amelyeket ezek az emberek mondhatnak vagy írhatnak az Ön termékéről, a hype részét képezik a bevezetés előtt.
   • Ha kapcsolatba akar lépni befolyással rendelkező emberekkel, szeretné megtekinteni a termék használatát, próbálja meg elküldeni őket. Ebben győződjön meg arról, hogy bemutatja magát, magyarázza el termékét, és kérdezze meg tőlük, hogy szeretné-e kipróbálni a terméket, hogy elmondja, mit gondol.

3. rész Indítsa el a terméket

1. 
   

   
   Hangoljon be egy hangos indítást. A nagyszerű megjelenésnek hat és nyolc héttel a termék kiadása előtt kell kezdődnie. Ügyeljen arra, hogy hagyjon „kiszivárgott” stratégiai információkat a termékről, amint a hirdetés közelebb kerül. Nem tudja, hogy az újságírók és bloggerek mikor fognak beszélni az Ön termékéről, ezért elegendő időt kell adnia számukra.
   • A termékkel kapcsolatos titokzatos fényképek vagy tweet "szivárgásai" szórakoztató légkört teremtenek, amely érdeklődést vált ki.
   • Létrehozhat lendületet az olyan ügyfelek történeteinek feladásával, akik lelkesen reagálnak az ingyenes mintákra vagy esszékre.

2. 
   

   
   Szervezze meg a hivatalos indítást. Hívjon újságírókat, bloggereket, fogyasztókat, hírességeket és az iparral kapcsolatos tagokat. Ingyenes mintákat terjeszthet, és próbálhatja meg az eseményt emlékezetessé tenni ételekkel, könnyű és akár zenei előadásokkal is. Ez több okot ad az embereknek arra, hogy az eseményre érkezzenek, miközben nagyobb érdeklődést mutatnak az Ön terméke iránt.

3. 
   

   
   Próbáljon meg egy szokatlan vagy érdekes helyet használni. A piacon manapság nagyszámú termék miatt nehéz lehet a zümmögést készíteni, és a figyelem felkeltése érdekében ki kell lépnie színházakból vagy konferenciáktól. Ahelyett, hogy ezeket a hagyományosabb helyeket választaná, és a bemutatott termék jellegétől függően, fontolja meg a következő helyeket, bár kevésbé hagyományosokat:
   • egy bár vagy étterem egy felhőkarcoló tetején
   • egy avantgárd művészeti galéria
   • egy ismert történelmi hely
   • utcai fesztivál vagy vásár
   • az interneten egy "számítógépes indítás" során
   • flash mob alatt