Tartalom
- szakaszában
- 1. rész A szociális hálózatok és a kormányzati programok használata
- 2. rész Professzionális befektetési alapok keresése
- 3. rész A kezdődő üzleti ötlet eladása a befektetők számára
- 4. rész A befektetői adományok kiaknázása
A tőkét, amelyet a befektetők kölcsönöznek egy új vállalkozás elindításához, gyakran elsődleges brókernek hívják. Ha optimista vállalkozástulajdonos, akkor elkezdheti a potenciális befektetők keresését, ha barátaival és családtagjaival beszélget, más felekkel kapcsolatot létesít, és induló rendezvényeken vesz részt. A befektetők bizalmának (és így a pénzének) megnyerése érdekében be kell bizonyítania számukra, hogy cselekvési tervet készített, hogy ötleteit nyereséges vállalkozásgá változtassa.
szakaszában
1. rész A szociális hálózatok és a kormányzati programok használata
- Beszéljen barátaival és családjával. Azok az emberek, akik neked közelebb állnak, gyakran izgatottabb lesz, amikor látják, hogy megvalósítja álmát. Ezért kellene elsőként beszélgetniük, amikor ideje elkezdeni tőkebevonást egy induló vállalkozás számára. Szánjon időt arra, hogy beszéljen velük üzleti látásukról, és elmagyarázza, hogyan fogja felhasználni a pénzt.
- Előfordulhat, hogy szerettei nem képesek egyeztetni a profi befektetők adományait. Azonban minden kapott euro közelebb hozza a céljához.
Értékelje fel a rokonokkal való kapcsolatfelvétel előnyeit és hátrányait. Az ismerős emberek nagylelkűségére való fellebbezés nem jelent kockázatot. Egyrészt nem valószínű, hogy visszautasítják kérését. Másrészt mindig fennáll annak a kockázata, hogy elveszíti a kölcsönt, ha erőfeszítései kudarcot vallnak. A nagy kölcsön igénylése vagy elfogadása előtt feltétlenül minden szempontból megvizsgálta a helyzetet.- Fontolja meg néhány dokumentum megírását a megállapodás formalizálása érdekében. Ha jogilag kötelező erejű dokumentummal rendelkezik, amely megerősíti a szeretett iránti pénzügyi elkötelezettségét, és az ígéretét, hogy megtartja, mindkettőnek nyugodtan segíthet.
-
A kollektív finanszírozás előnyei. Az internet növekvő integrációjával a vállalkozásokba egyre több üzleti vezető fordul elő a tömegfinanszírozási platformokhoz, mint például a Kickstarter, a Babeldoor vagy a Biznessful, hogy induló tőkét szerezzen. Ezzel a finanszírozási megoldással a befektetők dönthetnek úgy, hogy adományoznak, amennyit csak akarnak. Ily módon minimalizálják az átfogó kockázatokat, ami valószínűbb az adományozók vonzására.- Mellékelje az üzleti terv vagy termék részletes bemutatását. Ez elsősorban az elején írt prezentáció, amelynek célja az Ön ötlete potenciáljának eladása az alkalmazottak számára.
-
Jutalmat kínál az adományozóknak. A sikeres közösségi finanszírozás kulcsa nemcsak egy jó bemutatás készítése, hanem az adományozók számára a befektetés megtérülése formájában nyújtott előnyök biztosítása is. Például, ha valaki 100 dollárt kínál, előfordulhat, hogy korai hozzáféréssel rendelkezik a termék bétaverziójához, míg 1000 dollárral befektető személy jogosult lehet hivatalos szponzori státusra, vagy exkluzív meghívást kaphat a vállalat indítására. .- Feltétlenül állítson be egy hozzávetőleges dátumot, amelyre adományozói számíthatnak a jutalmaik összegyűjtésére.
-
Kérjen állami támogatást. Ha lehetőséget keres arra, hogy alapvetõ pénzt szerezzen egy induló vállalkozás számára, jelentkezzen támogatásra a kis- és középvállalkozások finanszírozási programja keretében. Franciaországban közelebb kell lépnie a Bpifrance-hoz, egy olyan állami testülethez, amely segítséget és pénzügyi támogatást nyújt a kkv-knak, megkönnyítve a bankokhoz és a részvénybefektetőkhöz való hozzáférést. Ennek ellenére teljes és pontos fájlt kell benyújtania.- Látogasson el erre a webhelyre, és fedezze fel a rendelkezésre álló finanszírozási megoldások listáját, és megállapítsa, vállalkozása támogatható-e.
- Még ha a nap végén nem is kínálnak szerződést, a projekt magyarázata és védelme kiváló gyakorlat lehet, ha célzottabb prezentációt kínálunk a potenciális befektetők számára.
2. rész Professzionális befektetési alapok keresése
-
Vegye fel a kapcsolatot a külső befektetők megismerésével. Oszd meg ötletedet olyan üzleti partnerekkel, akik kapcsolatba lépnek az iparág fontos személyiségeivel. Talán ismernek valakit, aki szeretné fontolóra venni ötlete pénzügyi támogatását, ha az ígéretesnek tűnik. Csak egy érdekelt félre van szüksége a dolgok mozgatásához.- Kérdezze meg barátait és családtagjait is, hogy továbbadják. Minél több ember ismeri a projektjét, annál valószínűbb, hogy garantálja az elkötelezettséget.
-
Vegyen részt egy induló vállalkozói konferencián Ezek az események lehetővé teszik az üzleti vezetők számára, hogy közvetlenül találkozzanak a potenciális befektetőkkel és beszéljenek a projektjeikről. Keressen kezdő konferenciákat a környéken jegyvásárláshoz vagy helyszín előadóként történő foglalásához. Szüksége lesz termékének részletes bemutatására vagy működési prototípusára, ha előadói helyet szeretne fenntartani.- Az elgondolás ilyen típusú eseménynek való kitettségének legnagyobb előnye az, hogy lehetővé teszi közvetlen kapcsolatfelvételét a potenciális befektetőkkel.
-
Kérjen kölcsönt. Lépjen a bankjába, és beszéljen egy hiteltisztviselővel arról, hogyan lehet igényelni egy kisvállalkozói kölcsönt. Ötlete kell lennie arról, hogy mekkora összegre lesz szüksége a kereskedelem megkezdéséhez, és vállalnia kell, hogy az összeget a bank feltételei szerint visszafizeti.A kérést ugyanúgy dolgozza fel, mint bármely más prezentációt. Más szavakkal: próbáljon profi és lelkes legyen, és készüljön fel arra, hogy eladja a hitelezőnek a kezdődő üzleti ötlet lehetőségeit.- Amennyiben lehetséges, keressen olyan intézményeket, amelyeket nemzeti kkv-támogató szervezetek támogatnak, például a Kereskedelmi és Iparkamara. Ezek az intézmények általában enyhébbek olyan kérdésekben, mint például a törlesztési struktúrák és a kamatlábak.
-
Együttműködés kockázatitőke-társasággal. Ezek olyan vállalatok, amelyek nyereséget szereznek, ha ígéretes új vállalatokba fektetnek be. A termék vagy projekt bemutatása ezeknek a társaságoknak egyikében nagyszerű módszer lehet arra, hogy egy alapvető tőkének egy darabját megszerezzék egy tranzakcióval.- A kockázatitőke-társaság befektetői azt szeretnék, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megismerte az üzleti modell minden aspektusát, a becsült jövedelmezőséget és a demográfiai tényezõket. Ha fiatal vállalkozása nem generál pénzt, akkor egyszerűen nem jövedelmező.
- Mivel ezek a vállalatok gyakran hajlandóak kockáztatni a kockázatosabb befektetéseket, akkor valószínűbb, hogy elkötelezettséget vállalnak. Hátránya azonban, hogy hajlamosak magasabb kamatlábat állítani a játékra, hogy megéri.
-
Felhívja a figyelmet egy angyal biznessre. Azokat a jómódú személyeket, akik induló vállalkozások számára pénzt kínálnak a társaság egy részéért, bizness angyaloknak vagy angyal befektetőknek nevezik. Ezek az emberek általában nem annyira érdekeltek a hozam garantálásában, mint a kockázatitársaságok vagy más magánbefektetők. Személyes vagy jótékonysági okokból adományoznak.- Nehéz lehet angyal befektetőket találni, mert általában nem hirdetnek. Azonban növelheti esélyét azáltal, hogy kapcsolatba lép olyan munkatársakkal, akik kapcsolatba lépnek a nyugdíjasokkal és akik szeretnének kezet adni az üzleti világban.
- Ne felejtsd el ezt: mivel az angyalok meg fogják vásárolni az Ön társaságát, számíthatnak arra, hogy valamilyen hatalommal bírnak a vállalat vezetése felett.
3. rész A kezdődő üzleti ötlet eladása a befektetők számára
-
Készítsen modelljét vagy prototípusát a termékéről. Mielőtt egy potenciális befektető eldöntené, hogy megfelelően felhasználják-e pénzét, meg akarja tudni, mi a társaság. Ha a bemutatott ötlet termék (például hardver vagy készülék), dolgozzon ki egy működési modellt. Ha van valami, ami megmutatja az adományozókat, akkor biztonságosabbá válnak a beruházás iránt.- Egy vagy két alapegység felépítése nem kerülhet túl sokba. Valójában valószínűleg képes lesz fedezni a gyártás költségeit az ajándékokkal, amelyeket személyes ismeretei alapján kapott.
-
Értékelje ki a fogyasztó reakcióját a termékével kapcsolatban. Alkotjon önkéntesek egy csoportját, amely tesztpiacként szolgál majd. Adj nekik egy mintát arról, amit kínál nekik, majd kérje meg őket, hogy mondják meg, mi tetszett nekik. Válaszuknak köszönhetően elképzelése lesz a termék fejlesztéseiről, mielőtt a piacra kerülne.- Annak biztosítása érdekében, hogy a kapott vélemények elfogulatlanok legyenek, általában jobb, ha olyan embereket foglalkoztat, akiket nem ismersz.
- Fontolja meg egy kis pénzösszeg kifizetését az általuk töltött időért. Ilyen módon valószínűleg több önkéntest vonz.
-
Mutassa meg a befektetőknek, hogy korlátozott erőforrásokat használ. Hozza ki a legtöbbet termékéből vagy üzleti modelljéből, mielőtt még finanszírozási igényt kérne. Minél tovább fejlődik, annál több befektető képes lesz megjeleníteni a végső formájában.- Az előadás részeként összpontosítson mindenre, amit külső segítség nélkül elértél. Ilyen módon az a tény, hogy eleinte nincs befektetője, gyengébből eladhat.
- A rendelkezésre álló erőforrások maximális kihasználása nem csak egy strukturáltabb megközelítést igényel, hanem kevesebb kitalálást is hagy a termék fejlesztésében. A legfontosabb, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a rendelkezésére álló erőforrásokból.
-
Készítsen pontos képet a költségeiről. Gondoljon arra a pénzösszegre, amely ahhoz szükséges, hogy a termék készen álljon a forgalomba hozatalra. Ilyen módon licitálhat a minimális összegre, amire szüksége van, és elkerülheti az irreális elvárások felállítását. A potenciális befektetők megkérdezése az első finanszírozási erőfeszítéshez visszatarthatja őket.- Egy adott összeg megjelölése kiszoríthatja azokat a befektetőket, akik nem akarják vagy nem tudják biztosítani a szükséges pénzeszközöket.
- Ebben a szakaszban elsősorban a termelés vagy a működés költségeire fog összpontosítani, így egyelőre félretehet néhány szempontot, például ingatlan bérlését vagy fizetett munkavállalók időben történő felvételét.
-
Készítsen el egy konkrét tervet az alaptőkéjéhez. Nem elég azt mondani, hogy 700 000 euróra van szüksége a termék forgalomba hozatalához. Az Ön bemutatója során a befektetők remélni fogják, hogy tudják, hogyan tervezi felhasználni hozzájárulásukat, valamint azt, hogy hogyan fognak jelentést készíteni. Ehhez szét kell osztania a tervezett költségeket egy strukturált elemzésre, amely megmutatja, hogy az egyes szakaszok mennyibe kerülnek.- Például egy három számítógépes mérnökből álló csapat felvétele új szoftver tervezésére 8 hónapra havonta 12 000 euróval körülbelül 300 000 euróba kerülne.
- Az alapok összegének részletes megértése, mint induló vállalkozás, megmutatja a befektetőknek, hogy Ön felelős, és ezért alacsonyabb kockázatot jelent számukra.
4. rész A befektetői adományok kiaknázása
-
Készítsen B tervet, ha az eredeti célt nem sikerült elérni. Még akkor is, ha innovatív ötlete, szilárd bemutatása és jól kidolgozott prototípusa van, nem fogja tudni elérni a célját. Készüljön fel a váratlan akadályokra, különféle tervek kidolgozásával, különböző finanszírozási szintek alapján. Ha nem sikerül meggyőzni a befektetőt egy prototípusról, akkor továbbra is van egy olcsóbb lehetősége a tartalékban a finanszírozás részleges fedezésére.- Ha csökkenteni kívánja az eredeti terv méretét, akkor kezdhet egy kisebb operatív csoporttal, vagy kiküszöböli a költséges és kiegészítő funkciókat a termék korábbi verzióiból.
- A kevesebb induló tőke felhasználása lelassíthatja vállalkozásának növekedését, de ez nem jelenti azt, hogy erőfeszítései teljesen hatástalanok.
-
Tájékoztassa befektetőit Ne felejtsd el rendszeresen frissíteni a vállalat fejlődését. Bármely induló vállalkozás első hónapjai kritikusak, és alapvető fontosságú, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a befektetők és Ön ugyanolyan hosszú ideig működnek-e. Mivel a pénzük lehetővé teszi az üzleti vállalkozás elindítását, nekik joguk van tudni, hogy megy a dolgok.- Lehet, hogy el kell készítenie egy havi levelezőlistát, amely dokumentálja az előrehaladást a termék bevezetésének dátuma közeledtével, vagy értesítést küld minden fejlesztő csapata számára.
- A jelentései, amelyekkel a vállalkozása jól működik, eszközként is szolgálhat más befektetők vonzásához, akik részt akarnak venni az akcióban.
-
További finanszírozási ciklusok várhatók A tevékenysége megkezdése után nem kell minden kapcsolatot megszakítania a befektetőkkel. Ahogy növekszik vállalkozása, kezdje el a segítségnyújtást kérni a bővítési lehetőségei alapján. A következő finanszírozási szakaszokkal több forrást szerezhet a jövőbeli siker előkészítéséhez.- Az adománygyűjtés első fordulója után a terv az "A sorozat" finanszírozásra kerül. Ezen a ponton a kapott pénzeszközöket felhasználja termékének vagy műveleteinek finomítására, fontos eljárások kidolgozására és megismerésére az ügyfélkör fejlesztésének megkezdése érdekében.
- Ne becsülje alá a saját jövedelemforrásának fontosságát. Ha a fizetési csekk egy részének havonta történő lefoglalása segít, a vártnál sokkal gyorsabban elérheti céljait.
- Fontolja meg vagyonának (például a ritka baseball-kártyák vagy ingatlanok gyűjteményének) felszámolását a finanszírozás kiegészítése érdekében.
- A szerettek hozzájárulása elsősorban jótékonysági adomány. Segítenek a projekt jó elindításában, de általában nem elegendő ahhoz, hogy közelebb kerüljenek az induláshoz valóban szükséges összeghez.
- A kevesebb hitel birtoklása nem feltétlenül jelenti azt, hogy jogosult egy kisvállalkozási hitelprogramra. Ez azonban magasabb kamatlábat vagy azzal egyenértékű éves százalékot jelenthet.
- Ha több befektető van, nem mindig jobb. Ne felejtsük el ezt: minden adományozója megtérülést vár a befektetésért. A cél pénzt keresni, de a szükségesnél több felhalmozás nem garantálja vállalkozásának sikerét: ez csak növeli az elégedett kötvények számát.