Hogyan válhat árverésvezetővé?

Tartalom

• szakaszában
• 1. módszer Fedezze fel az aukciók világát
• 2. módszer: szerezze be az engedélyét
• 3. módszer Unalmas az aukciók világában
• 4. módszer Menjen a létra tetejére

Ebben a cikkben: Az aukciók világának felfedezéseA licenc megszerzéseEgyéb az aukció világábanJelentkezzen be a skála tetejére

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? A legtöbb ember úgy gondolja, hogy az aukciós fő képessége hihetetlenül gyors beszéde, ám a munka sokkal összetettebb. A színfalak mögött való részvétele ugyanolyan fontos az aukció sikere szempontjából, mint meggyőző képessége. Az árverezők sok funkciót látnak el a marketing, a közönségkapcsolat, a vállalatirányítás, a számvitel és az adminisztráció területén. Ebben a cikkben elmagyarázzuk, hogyan válhat árverésvezetővé.

szakaszában

1. módszer Fedezze fel az aukciók világát

1. 
   

   
   Szerezd meg a főiskolai diplomát vagy azzal egyenértékű diplomát. Engedély megszerzéséhez (vagy komolyan vételéhez) a következő diplomák egyikével kell rendelkeznie. Az iskolában vegyen részt nyilvános beszéd, marketing, történelem, üzleti és mezőgazdasági órákban. Ezek a tanfolyamok segítenek felkészülni az aukcióvezetőként szükséges különféle szerepekre.
   • Bár az egyetemre nincs szükség, hasznos lehet. Az NAA (Nemzeti Aukciós Szövetség) felmérése szerint az árverezők 35% -a rendelkezik diplomával, 36% -a pedig egyetemi tapasztalattal rendelkezik.

2. 
   

   
   
   
   Vegyen részt aukciókon. Ez az első lépés, hogy árverésvezetővé váljunk. Keresse meg aukcióinkat! Nézze meg az aukcióvezető különféle szerepeit egy tipikus aukciós napon. Figyeld meg a cselekedeteit, döntéseit és képességeit. A szerepe nemcsak a gyors beszélgetés.

3. 
   

   
   Részmunkaidőben dolgozzon egy aukciós társaságnál. Ha középiskolában vagy csak valamilyen tapasztalatot keres, kezdje el egy aukciós társaságnál dolgozni, függetlenül attól, milyen feladatokat kell elvégeznie. Még ha csak az eladásra szánt alkatrészeket is megszervezi, vagy a padlót sepríti, az ajtókat nyithat neked.
   • Munka asszisztensként. Adja át az árucikkeket az árverezőnek, és segítsen neki a játék elsajátításában.
   • Dolgozzon megfigyelőként az aukción. Az árverésvezetőnek segítségre van szüksége annak meghatározásában, hogy ki pályázik, különösen az aukciós aukciókon, sok résztvevővel. A megfigyelő azonosítja azokat az ajánlattevőket, amelyeket az árverésvezető nem lát.
   • Segítsen az aukció megszervezésében, még azelőtt, hogy megkezdődne. Az aukciós ügynököknek segítségre van szükségük a kirakathoz és az értékesítéshez szükséges tárgyak kicsomagolásához, kiállításához és telepítéséhez. Tudjon meg többet az ilyen típusú vállalkozásokról egy telepítőcsoportban végzett munka révén.

4. 
   

   
   
   
   Vizsgáljon meg az engedély megszerzésének feltételeivel kapcsolatos nemzeti vagy helyi törvényeket. Most, hogy felfedezted ezt a világot, tetszik az, amit látsz? Dönthet úgy, hogy meg akarja szerezni az engedélyét, és aukciós-e. Jelenleg 37 amerikai állam igényel engedélyt. Kövesse a saját licenc megszerzéséhez szükséges lépéseket, az állam előírásainak megfelelően.
   • Egyes államok megkövetelik, hogy egy NAA kapcsolt iskolába járjon, mások egy vagy két éves tapasztalatot akarnak, mielőtt engedélyt kaphat a záróvizsga elvégzésére, mások hivatalos szakmai gyakorlatot akarnak, mások pedig lehetővé teszik a fent említett tapasztalatok kombinációját. Ha lehetősége van gyakorlati tapasztalatokat szerezni, akkor nem kell, hogy órákat vegyen.

5. 
   

   
   Kezdjen jótékonysági koncertekre. A jótékonysági koncertek aukciójához nem szükséges engedély. Alapvetően önkéntesség (nem keresnek pénzt), és így nyitva áll azok számára, akik hajlandóak időt tölteni. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy elkezdje önéletrajzának fejlesztését, és ezen a médiumon ismerkedjen meg. Idővel minden a jó hírnevedtől függ. És nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy jó okból is.

2. módszer: szerezze be az engedélyét

1. 
   

   
   Menj egy aukciós iskolába. Noha ez nem mindig szükséges, ez minden bizonnyal észrevehető tapasztalat. Hacsak nem ismeri a megfelelő embereket, akik ebbe a környezetbe vezetik Önt, az iskola a megfelelő megközelítés az Ön számára. Az NAA honlapján iskolák listája található.
   • Az NAA jelenleg iskolákkal rendelkezik az Egyesült Államokban, Kanadában, Dél-Afrikában és leányvállalata Ausztráliában. Helyétől függően előfordulhat, hogy talál egy pár hétig tartó kurzust, vagy választhat egy szemeszter egyetemen tartó kurzust. Mindenesetre, nem túl hosszú.
     • Válasszon egy helyszíni iskola vagy egy távoktatási program közül. Az aukcionista iskolák szerte a világon találhatók, és számos program elérhető online. Részt vesz aukciókon, marketing és alapvető üzleti menedzsment kurzusokon.

2. 
   

   
   Keressen egy gyakornoki lehetőséget. Egyes államokban, például Ohioban és Tennessee-ben egy vagy két éves tapasztalat szükséges a vizsga megkezdése előtt. De függetlenül a joghatósági szabályoktól, a legjobb, ha a lehető leghamarabb megkezdi a tapasztalatok megszerzését.
   • Van árverési engedély. Ez általában egy lépés (gyakran kötelező) azokban az államokban, ahol a vizsga előtt tapasztalat szükséges. A vizsgadíjak jelenleg a legtöbb területen néhány száz dollár körül mozognak.

3. 
   

   
   Tegye le a vizsgát. A legtöbb régióban negyedévente vannak. Az Ön államának rendelkeznie kell információkkal arról, hogyan kell tanulnia a teszthez, mint például a Texas Green Book. Mivel azonban már belépett az aukciós világba, rengeteg egyéb forrása lesz.
   • Egyes államokban vannak viszonossági törvények. Ez azt jelenti, hogy a licenc érvényben lesz azokban az államokban, amelyek elismerik, de másokban nem lesz érvényes. Ha olyan államban szeretne engedélyt szerezni, amely nem működik ugyanolyan módon, mint ahogyan az engedélyt szerezte, akkor ki kell töltenie a kritériumokat és le kell tennie a vizsgát.

4. 
   

   
   Kérjen engedélyt Ha sikeresen teljesítette a vizsgát (ha sikertelen, akkor általában a következő évben másodszor is visszatérhet), akkor jelentkezhet engedélyéhez. Ez bizonyítja, hogy sikerrel járt, és hogy hivatalosan árverésvezető vagy. Gratulálunk! Ez azonban néhány száz dollárba kerül.

5. 
   

   
   Integrálja a szakmai szervezetet. A legtöbb amerikai állam professzionális szervezettel rendelkezik az aukciók számára. Nemzeti szervezetek is léteznek, és folyamatos képzést és egyéb forrásokat kínálnak tagjaiknak. Az NAA remek hely a kezdéshez. Vannak olyan konferenciák is, ahol részt vehetsz.
   • Számos szervezet, köztük az állami szint is, lehetőséget kínál az aukciós ügyfelek kipróbálására, hogy bizonyítsák szakértelmüket. Tanúsítvánnyá vagy akkreditálássá válása növeli hitelességét és professzionalizmusát, mint aukciós.

6. 
   

   
   Gyakorold egy másik munkát párhuzamosan. Az árverésvezető egyik napról a másikra nehéz. Tartson rendszeres munkát, vagy tartsa meg jelenlegi állását addig, amíg nem lesz elég sikeres a rendes fizetés helyett. A legtöbb aukciós részmunkaidőben kezd.

3. módszer Unalmas az aukciók világában

1. 
   

   
   Munka aukciós cégnél vagy aukciós háznál. A legtöbb társaság független licitáló társaság, olyan emberek, mint te, akik aukciósként kezdtek, majd saját vállalkozást indítottak. Vannak azonban óriási aukciós házláncok is. Mint minden területen, néhány is jobb, mint mások, de soha nem fogja tudni, ha nem próbálkozik.
   • Próbáljon megkeresni egy aukciós társaságot, amely a szakterületére (mezőgazdaság, régiségek stb.) Specializálódott, és készen áll arra, hogy veled dolgozzon és ütemtervével összhangban dolgozzon. Megtanítják? Mi lesz a díjak? Munkavállaló vagy vállalkozó lesz? Ezeket a kérdéseket kell figyelembe venni, amikor munkát keres.

2. 
   

   
   Legyen szakértő különböző témákban. Az aukciós ügynököket gyakran keresik bizonyos területeken tapasztalt szakértelmük alapján. Önnek képesnek kell lennie arra, hogy megnézze az objektumot, és mondja ki, hogy milyen állapotban van, és mi fontos tényező, hogy tudjon róla. Ha elhanyagol egy semmiből, akkor túl magas árat kínálhat. Itt vannak az aukciók leggyakoribb altémái.
   • Ismerje meg az állattenyésztést és a mezőgazdaságot. Számos aukción állatokat és mezőgazdasági eszközöket árusítanak.
   • Régiségekkel kapcsolatos ismeretek megszerzése.Az aukciók rendszeresen tartalmaznak régiségeket, és hasznos lehet információk megismerése a tárgyakról és a különböző történelmi időszakokról.
   • Eladjon járműveket szakértőként. Ismerkedjen meg a márkákkal, modellekkel, évekkel, motorokkal, valamint a járművekkel kapcsolatos egyedi történetekkel.
     • Egyes államok, mint például Tennessee ismét, speciális engedéllyel rendelkeznek az állami autó aukciók számára.

3. 
   

   
   Piaci aukcióid. Nagyon felelős lesz az aukcióiban való részvételért. Az ajánlattevők beszerzéséhez el kell kezdenie aukcióinak marketingjét a megfelelő médián, a megfelelő helyen, a megfelelő időpontokban és a megfelelő embereken keresztül. Ha az aukció megtörtént, és a termékeket nem adták el, az ügyfél nem lesz boldog.
   • Fontos, hogy ismerje meg közönségét. Az Elvis emlékeivel és több ezer LP-vel kapcsolatos aukció teljesen különbözik a 19. századi modern művészetet és a finom porcelánt kínáló eladástól. A hálózat mértéke nagyon fontos lesz.

4. 
   

   
   Mozogj. Ha egy kis népességű térségben élsz, akkor nyilvánvalóan jobban fog sikerrel járni máshol. Fontolja meg a kapcsolatok létesítését az egész térségben, vagy akár olyan területre költözzen, amely kedvező az Ön szakterületére (ahol sokat dolgozik a mezőgazdaságban, vagy csak egy virágzó területen kezdődik). Minél több kapcsolat van, annál jobb lesz a növekedés.

4. módszer Menjen a létra tetejére

1. 
   

   
   Gyakorold az ajánlattevők meggyőzését. Használjon tükröt, regisztráljon, tegyen ajánlatokat és használja nyilvános készségeit. Ha megtett egy aukciós iskolát, akkor már készítettek erre. A közönség meggyőzése művészet, mert akkor bontja el az aukción szereplő tárgyakat, miközben közvetlen kapcsolatban áll az ügyfelekkel. Javítsd készségeidet úgy, hogy rendszeresen gyakorolsz.
   • A diákok meggyőzése nyilvánvalóan az aukciós vezető munkája, de ennek csak nagyon kis része. Fontos az is, hogy karizmatikus, jó marketingszakértő legyen és jó adminisztratív készségekkel rendelkezzen az induláshoz.

2. 
   

   
   Legyen segítő A jó aukciós nem csak valaki, aki ismeri a céljait, és nevetségesen gyorsan tud beszélni, miközben tiszta. Az egész szobát animálja. A közönséget elbűvölő aukcióvezető akár 20% -ot is emelhet. Ha nem ajánlja fel a tömeg, az aukció katasztrófa lesz.
   • Ha addig nem volt világos, akkor a legtöbb alkalommal megbízáson fog dolgozni. Tehát minél többet fizet a közönségért, annál jobban fog keresni. Tehát dolgoznod kell!
   • Bizonyos mértékben meggyőzi a közönséget, hogy fizetjen többet. Az emberek automatikusan tétovázni kezdenek, amikor az árak emelkednek. Az Ön feladata, hogy meggyőzze és meggyőzze őket (anélkül, hogy rájönnének), hogy jó döntést hoznak túllicitálás útján.

3. 
   

   
   Legyen rajta. A jó aukciós vezető gyakran nagyon elegáns. Nagyon drága tárgyakkal fog dolgozni, és viselkedését hozzá kell igazítania a helyzethez. Ne hívja fel ajánlattevőit "a narancssárga kalapban ott lévő nőnek", és soha ne mutasson az ujjaival. Hölgyekkel és urakkal fog együtt dolgozni, és mindig nagyon elegáns leszel.
   • Ha televízión megy, akkor más protokoll is lesz. Fel kell hívnia a figyelmet a nézőkre, akik éppen bekapcsolták a televíziójukat. Növelje varázsát, légy tapintatos, és viseljen élénk színű felsőrészt vagy nyakkendőt.

4. 
   

   
   Meg kell érteni, hogy ez a munka több munkát igényel, mint amilyennek látszik. Az elvégzendő előkészítő munkák (ügyfelekkel, kereskedőkkel stb. Való együttműködés) és az aukció vezetése mellett minden nap apró részleteket kell megoldania. És sokan lesznek.
   • Kezdetben a távollévő ajánlattevőknél fog dolgozni, a tartalék árakat kezeli (néha a tulajdonos nem akarja, hogy az ár túl alacsonyra csökkenjen, és ideges lehet) és kezelje az eladások közötti versenyt. Az emberek minden kérdést feltesznek neked, tehát fel kell készülnie az összes válaszra.