Tudás

Hogyan válhat egy élet edzőjévé?

Posted on
Szerző: Monica Porter
A Teremtés Dátuma: 16 Március 2021
Frissítés Dátuma: 17 Lehet 2024
Anonim
Hogyan válhat egy élet edzőjévé? - Tudás
Hogyan válhat egy élet edzőjévé? - Tudás

Tartalom

Ebben a cikkben: Szerezze be a diplomát Saját vállalkozás létrehozásaMunka az ügyfelekkel: Fejlessze ki a hatékony coaching készségeket5 Referenciák

Miután órákat telefonon töltött és megbeszélte a barátját a munka kilátásairól, felteszi magának a következő kérdést: miért nem keres pénzt ezzel? Ha ezen az oldalon vagy, akkor rájött, hogy meg tudja csinálni. Valójában ez egy teljesen legitim tevékenységi terület, amely teljes mértékben kibővül. Számos média azonosította az élet-tanácsadást a második legnagyobb tanácsadói szakmának. Ha szeretne másoknak segíteni azzal, hogy élet-edző lenne, akkor jó helyen jár, ha megtanulja, hogyan kell csinálni.


szakaszában

1. rész Az oklevél megszerzése



  1. Menj az egyetemre. Ötven évvel ezelőtt megszerezhetett volna egy egyszerű alapképzéssel vagy GED-vel, de az idők megváltoztak. A négyéves egyetemi tanfolyam végén már a tanfolyamra szükséged van legalább diplomára. Noha nem feltétlenül kell az életvezetői munkáját elvégeznie, mindenütt el kell futnia azok mellett, akik mesterfokozattal vagy akár PhD-vel rendelkeznek. A legjobb az, ha egyetemre járunk.
    • Annak ellenére, hogy az élet-tanácsadás önmagában még nem lehetséges, a pszichoszociális támogatás és a pszichológia nagyon jók. Sőt, nem azért, mert nem választható, hogy tanfolyamai nem állnak rendelkezésre: olyan intézmények, mint az IAE Toulouse, az IAE Bordeaux, a Coaching Akadémia, az Enneagram Kutatási Központja, a Szervezetek Menedzsment Felső Intézete stb. mind elindították az edzői programokat.




  2. Vegyen ki coaching tanfolyamokat egy akkreditált programon keresztül. Ha már befejezte az iskolát, és nem akarja visszatérni, a másik lehetőség az iskola óráin való részvétel vagy az akkreditált program. Az ICF és az IAC (Nemzetközi Edzõi Szövetség, illetve Nemzetközi Edzõi Szövetség) partnere néhány iskolával és az edzõket úgy ítéli meg, hogy méltóak diplomájukra.
    • Mindkét szervezet ugyanolyan megbízható, mint az életvezetői munka. Bármelyik iskolát választja, győződjön meg arról, hogy kapcsolatban áll valamelyik ilyen szervezettel, különben csalás, pénze és ideje pazarlásának vagy mindkettőnek áldozatává válik.




  3. Kérjen oklevelet. Miután befejezte az iskolai coaching programját, képesítéssel rendelkezik arra, hogy diplomát szerezzen (akár ICF-en, akár IAC-en keresztül, attól függően, hogy milyen szervezethez tartozik az iskolád). Ezzel a diplomakal azt mondhatjuk, hogy készen áll az indulásra. Ahelyett, hogy elmondaná az embereknek, hogy életmentő, és abban a reményben, hogy nem kezdnek el részleteket kérni tőlük, megszerezheti a fokát, hogy támogasson téged.
    • Ez lesz a megélhetése. Nincs életvezető edző, amely nélkül sikerülhet. Ha valamilyen oktatást végzett a továbbfejlesztés érdekében, akkor még jobb helyzetbe kerül. Csak emlékeznie kell arra, hogy megemlíti a névjegykártyán!



  4. Vegyen részt szemináriumokon. Mivel nincs olyan egészségügyi tanácsadás, amely egyenértékű lenne egy orvosi iskolával, a szemináriumok nagyon praktikus módszerek. A szántóföldi esélyeinek növelése érdekében ismerkedjen meg a nagy zöldségekkel és a hálózattal. Az edzők mindenütt futnak, szemináriumokat keresve. Az iskolának képesnek kell lennie arra, hogy elmondja neked, hogy mikor és hol zajlanak ezek a szemináriumok a környéken.
    • Használja ezt előnyei érdekében. Nemcsak meg kell próbálnia asszimilálni a szemináriumon elhangzottakat (minden szeminárium egy adott témára vonatkozik), hanem meg is kell tennie beszéljen meg más résztvevőkkel. Mentorok (legalább barátok a helyszínen) nagyon hasznosak lesznek, ha a jövőben nehézségekbe ütközik. Valakinek meg kell mutatnia a köteleket!

2. rész Saját vállalkozás létrehozása



  1. Tartsa részmunkaidőben a munkáját. Nézzük a bika szarva mellett: bár az életvezetési tanácsadás nem jár sok költséggel (összehasonlítva az orvosi iskola egy évtizedének költségével), el kell mondani, hogy a jövedelem határozottan késik. Nemcsak észre kell vennie a képzés során, hanem a megtakarításokra is szüksége van saját vállalkozásának megkezdéséhez. Négy hónapos tanfolyamok után az emberek nem igazán kopogtatnak az ajtón, hogy fizetjenek azért, hogy kihasználják az Ön tanácsát. Ez a fajta kis időt vesz igénybe.
    • A konzisztens és szilárd ügyfélkör felépítése éveket vehet igénybe. Tudd, hogy ez nem egy gyors vagyonszerzési terv. Bár néhány életvezetőnek lehetősége van túlzott összeget kérni egy gyors telefonhívásért, nem mindenkinek van ez az esély. Kevesebb tapasztalattal alacsonyabb összeget kell beállítania (amellett, hogy kevesebb ügyfél van). Ezen felül valószínűleg önkéntességgel kell kezdenie. Ezért túl korai a főnökének tiszteletére tartani!



  2. Dolgozz magadnak. ... Valószínűleg. Míg néhány életmentős edzőt szövetkezetek és vállalatok alkalmaznak, amelyek javítani akarják alkalmazottaik megtartási arányát, a legtöbb inkább saját számlájára dolgozik. Ez azt jelenti, hogy Ön kezeli a saját papírmunkáját, és a hozzá kapcsolódó teljes adminisztratív labirintust is kezeli, de ez azt is jelenti, hogy Ön képes lesz arra, hogy saját munkaidőt állítson be.
    • Az önfoglalkoztatásért adót kell fizetnie. Önnek is ki kell számlákat kiállítania az ügyfelek számára, és meg kell határoznia a módszereket, a fizetési ütemezéseket és így tovább. Ha nem tudja pontosan az összes alapot, amelyet le kell fednie, beszéljen egy másik szabadúszóval vagy más életvezetővel! Milyen jó terv a következő lépéshez.



  3. Mentorként szerezzen be már egy életmentőt. Csakúgy, mint azok a terapeuták, akik tanácsadási órákat kapnak a képzésük során, az új életben dolgozó edzőket tapasztalt edzőknek is fel kell képezniük, hogy hozzáadott értéket biztosítsanak képzésükhöz. A mentorálás csoportokban vagy egyéni edzőkkel telefonon keresztül történhet (ha az iskola megadna számot), vagy megtalálhatja magának. Már dolgozik a hálózatban, nem?
    • Ezen egyenlet másik változója, hogy meg kell határoznia, hogy mit tesz a valóságban egy élet edzője. Azt gondolhatja, hogy valami ilyesmi élj életeddel, inkább tedd eztbár ez semmi (jó életvezetőként ez a legkevésbé!). Annak érdekében, hogy jobban megértse, mit kell tennie, el kell rendelkeznie egy életvezetővel is.
    • Ha az iskolája nem biztosítja ezeket (korlátozottan adjon meg néhány nevet azok közül, amelyek tetszik), próbáljon megtalálni, akár a barátainak, az osztálytársainak, a tanárainak vagy a könyvtárnak, akárcsak jövőbeli ügyfelei megtalálják.



  4. Ügyeljen arra, hogy megjelenjen a coaching különböző könyvtáraiban. Számos online könyvtár található, amelyben megjelenhet, hogy azok, akik szörföznek az interneten, megtalálják Önt abban az esetben, ha valamilyen kis támogatásra lenne szükségük. Nagyon sok ember van, akivel soha nem fogod elérni a szájról szájról történő kommunikációt. Az egyetlen módja annak, hogy megtalálja őket, ha felteszi magát az interneten.
    • A legtöbb webhely díjat számít fel a kép és információk feltöltése érdekében. Mielőtt bárkinek pénzt vagy hitelkártya-információt adna, győződjön meg arról, hogy ez nem pazarolja az időt teljesen. Nagyon sok csaló van az interneten, szóval menj rá.



  5. Találja meg az utat. Néhány életvezető edző az emberek coachingjára specializálódott, hogy meghatározza a jövőbeli kilátásait, vagy hogy összességében javítsák őket. Néhány edző segítséget nyújt az ügyfeleknek abban, hogy válasszanak és képzettek legyenek, mások edzők vezetőkkel segítik a vállalkozásukat. Van egy másik kategória, amely segít az ügyfeleknek személyes kapcsolataik kezelésében. Döntse el az élet-tanácsadási területet, amelyre szakosodnia kell (tipp: ennek egy olyan területnek kell lennie, amelyet személyesen ismersz). Az alábbiakban felsoroljuk azokat a lehetőségeket, amelyek segítségével képet kaphatunk az indulásról:
    • üzleti menedzsment coaching
    • edzés a szénnel (segítve másoknak a szénlábnyomuk csökkentését)
    • karrier-tanácsadás
    • üzleti tanácsadás
    • ügyvezetői tanácsadás
    • kapcsolat coaching
    • nyugdíj-tanácsadás
    • edzés a lelkiségben és a kereszténységben
    • időgazdálkodási tanácsadás
    • edzés súlyban és fizikai megjelenésben
    • Coaching a munka és a magánélet egyensúlyában



  6. Tegye magát a piacra. Most, hogy megvan a címe Tanúsított Life Coach neved után ideje: elkezdeni névjegykártyák kiosztását, online hirdetések közzétételét, újságokban, közösségi oldalakon és folyóiratokban, Facebook-oldal létrehozását, Tweeter-fiókot, és még a név az autó oldalán. Minél több ember ismeri a nevét, annál jobb. Az emberek nem jöhetnek hozzád, ha nem tudják a létezésedet!
    • Ne felejtsd el marketingjét szakemberként elvégezni. Megtalálta az utat, ugye? Milyen potenciális ügyfelek olvashatnak, láthatnak vagy hallgathatnak rád? Ha vezetõket céloz meg, akkor ne tegyen közzé hirdetést a helyi napköziban. Ez akkor lenne értékes, ha fiatal anyukák vagy nők közönségének elérésére törekszik, akik összeegyeztetik a munkát és a családot.
    • Tanulmányok kimutatták, hogy az coaching ugyanolyan fontos a munkavállalók számára, mint a munkaadók. Azok a cégek, amelyek 1 € -ot költenek alkalmazottaikra (akár coaching, személyes jólét stb. Révén), 3 EUR-t takarítanak meg, ha csökken a forgalom és az ahhoz kapcsolódó folyamat. Ha egy társaságba megy, és azt javasolja, hogy vegye őket edzőként (és ha nem hagyja ki, akkor most van), érezze magát ezekkel a tényekkel.



  7. Keresse meg a tengerimalac-vásárlókat. Mint egy teljesen új diplomás, szüksége van ügyfelek. Annak ellenére, hogy nincs tapasztalata a tündérnőjén, valóban küzd annak érdekében, hogy megszerezze őket. Cserébe a lehetőségért, hogy elmondhatjuk, hogy már dolgozott élõ és lélegzõ emberekkel, és kérdezze meg barátait és családtagjait, hogy szabadon kínál-e nekik szolgáltatásaikat. Neked lesz időd, és lesz néhány személyes pillanatuk is (és kis szerencsével, jó tanácsokkal és jó adag gyakorlattal).
    • Ön rajtad múlik, hányszor és mennyi ideig kell ezt megtennie. A helyes válasz lenne amíg nem érzi magát kényelmesen a szolgáltatásokért és elég magabiztosnak, hogy valóban segítsen gazdagítani mások életét. Hetekig vagy akár hónapokig is eltarthat. Szerencsére minden út Rómába vezet. Viszont arra vár, amíg teljesen meg nem érzi magát kölcsön késlelteti a munkát, amely valóban segíti az embereket, főleg ha perfekcionista vagy. Egy vagy másik ponton előtérbe kell állnia, és tudnia kell, hogy valódi vállalkozást működtet.



  8. Keressen valódi ügyfelek. Néhány hónapos munka után a nővéred főiskolájával és a pizzát kézbesítő fiú barátaival, a többit szájról szájra lehet megtenni. Ezt az első telefonhívást kezdeményezi, amely az öröm érdekében ugrik fel. Gratulálunk! Ideje pénzt keresni. A szájról szájra történő kommunikáció nem olyan, amelytől függ. Meg kell tanulnia, hogyan kell piacra vinnie vállalkozását és el kell készítenie egy tervet, ahelyett, hogy elvárná, hogy mások beszélnek rólad. Keressen egy menedzsment edzőt, ha igazán vállalkozást szeretne vezetni, és nem valamiféle hobbit szeretne, ha szinte nincs pénz.
    • ... de mennyit? Őszintén szólva, tőled függ. Szeretne beállítani napi vagy havi tarifát? És mi az arány? Nézd meg ennek az egyéneknek a tétjét, neki és neked egyaránt. Mit tud adni? Mit tudsz adni? Mekkora a potenciális ügyfelek többségének korhatára? Ha kétségei vannak, kérdezze meg a versenyt! Meg kell tanulnia, hogyan rögzítheti árat a kapott eredmény alapján, nem pedig a munkaidő vagy a munkanapok alapján. A versenyképes árak kérdése és az azok csökkentésére tett erőfeszítés az az eszköz, amellyel egyes edzők pénzt keresnek. Szüksége lesz egy menedzser edzőre, hogy megtanulja a legjobb módszert a szolgáltatások felállításához és az árak meghatározásához, hogy végül jól megélhessen, és elhagyhassa a mindennapi munkát. Fontos az is, hogy hosszú távú programokat hozzunk létre, ahelyett, hogy csak egyszer találkoznánk egy ügyféllel, vagy havonta bérbeadnánk őket.

3. rész Munka az ügyfelekkel



  1. Kezdje egy alapos interjúval. Ami az élet-tanácsadást illeti, a lhabit nem teszi a szerzetessé. Amikor egy ügyfél hozzád fordul, alapos interjút készítsen az első részről. Kihallgatnak téged? Életük melyik részét akarják megváltoztatni? Melyek a céljaik?
    • A legtöbb ember egy elképzelést szem előtt tartva jön, egy nagyon konkrét ötlettel (ezért a legtöbb életvezető edző specialitásokkal rendelkezik) arról, hogy mit akar elérni. Akár súlycsökkenés, akár teljesen kibomlik a bővülő üzleti vállalkozásuk, vagy megvizsgálják a kapcsolatok kérdéseit, tudják. Hagyja, hogy elindítsák Önt a kezdetre, és várjanak.



  2. Légy szervezett. Miután létrehozta az ügyfélbázist, könnyebben fogja használni az egyiket mint a kávészármust teljes megbeszélésben narkolepszia sújtotta. Ne csináld. Nem fogja értékelni. Tartsa meg minden ügyfelének portfólióját, elemezze a részleteket, és mindent rendezzen. Ha nem tartózkodik rendszeresen, akkor a hívás elmarad a tizennegyedik ügyféltől, aki másnap eldob téged.
    • Fontos szempont, hogy ügyfeleink legfontosabbként érezzék magukat. Minden részletet meg kell emlékezni arra, amit mondanak, és ezeket együtt kell figyelembe vennie, amikor velük dolgozik. Nemcsak lenyűgöznek és hajlandóak hinni neked, hanem pontosan tudni fogják, mi segíthet nekik, ha világossá teszed a dolgokat.



  3. Készítsen működőképes tervet. Megtalálja azt a tervet, amely korábban az Ön számára legmegfelelőbb, de a legtöbb edző szerint havonta háromszor ugyanazzal az ügyféllel dolgoznak. Egyes ügyfelek többet kérnek, mások kevesebbet, de az átlagos havi háromszor. Az egyes munkamenetek időtartama től és az ügyfeletől függ.
    • A munkamenetet nem kell személyesen megcímkéznie, bár ez a módszer nyilvánvalóan a legszemélyesebb. Ezt megteheti telefonon keresztül, vagy akár olyan szoftver segítségével, mint a Skype. Ha vállalkozása van, vagy ügyvezető, akkor láthatja, hogy ügyfelei túl sokat utaznak, és hogy a telefonos munkamenetek jobb megoldás. Ha igazán szeretne sikerrel járni, akkor szolgáltatásait a világ minden tájáról származó ügyfeleknek kell kínálnia. A Skype a legkevésbé megbízható eszköz a sok országban és a világ más részein, mert nagyon gyakran viccel. Szokjon hozzá más rendszerekhez, például a Google Hangouts-hoz, amellyel megbeszélheti az embereket szemtől szemben, anélkül, hogy rosszul zajlik a rossz technológia, például a Skype.



  4. Ne csak utasítson. Az élet edzői nemcsak drága tanácsadók. Ez szörnyű dolog. A cél az, hogy másoknak segítsenek többek között a döntések meghozatalában, és meghatározzák, mi a számára megfelelő. Csak egy rossz életről szóló edző adhat tanácsot, és ott hagyhatja. Az Ön munkája elsősorban a viselkedés megváltoztatásával foglalkozik, amely több, mint az ügyfél elmondása, hogy mit kell tennie.
    • Senki sem tudja, hogy egyén (nem is beszélve egy virtuális ismeretlenről) elmondja neki, mit kell tennie az életével. Van elég családunkkal, testvéreinkkel és a középiskolás alkalmi barátjával, akik szerintük mindenki tudja. Ön válaszol a kérdésre hogyan és nem Mi. Megmutathatja nekik a folyamatot.



  5. Adj házi feladatot. Bizonyos mértékben tanár vagy útmutató vagy. Ha az ügyféllel való beszélgetés után leteszi a telefont, akkor a munkája nem ér véget. Gondoskodnod kell arról, hogy ügyfele megvalósítsa azt, amiről ketten beszéltek. Meg kell adnia nekik házi feladatot. Ez magában foglalhatja különféle üzleti tervek feltárását vagy beszélgetést volt férjükkel. Olyan cselekedeteket kell tennie számukra, amelyek ösztönzik a változást. Mi a legjobb nekik? Hogyan tudod biztosítani, hogy megteszik?
    • Olyan ügyfelei lesznek, akik nem lesznek nagyon együttműködőek. Lesz olyan ügyfelek, akik nem értenek egyet veled. Lesz olyan ügyfelek, akik úgy gondolják, hogy értékes időt pazarol. Ezek a dolgok fognak történni. Figyelembe kell vennie a jó gabonaféléket és a szállításokat, hogy megtudja, mikor kell csökkenteni a veszteségeket. Ha az ügyfél nem értékeli az Ön stílusát, akkor a félelmet és az ellenállást jelentenek. Ha el akarja kerülni ezeket a problémákat, ne fogadjon el olyan ügyfelet, akivel nem áll fenn. Attól a pillanattól kezdve, amikor több ügyféllel dolgozik, a felfedező munkamenet során tudni fogja, hogy jó tag lesz-e vagy sem. Ha nem tudod, hogyan kell lefolytatni egy felfedező munkamenetet (ami nem egy edzői munkamenet), akkor ezt további tanulás nélkül meg kell tanulnia. Ha segítségre van szüksége, vegye fel a kapcsolatot vezetői edzőjével vagy csoportjával.



  6. Segíts nekik céljaik elérésében. Végül erről szól. Mindannyian harcolunk az úgynevezett dologgal élet és az életvezető szerepe az, hogy megvilágítsa sötét útunkat ezen a félelmetes alagúton keresztül, amelyben az ember magát keresi. Ha mindent megtettél az összes céljaik elérése érdekében, és ha megmutattad nekik a lehetőségeket, akkor a saját részed lesz. A velük végzett munka javította volna őket.

4. rész Hatékony edzői képességek fejlesztése



  1. Legyen gondoskodó és empatizáló egyén. Az életvezető edzőinek nagy része az, hogy segítse az embereket a célok kitűzésében, majd ösztönözze őket a célok elérésére. Aki elkötelezi magát ezen az úton, ezért barátságosan kell értékelnie az emberekkel való kapcsolatot. Ha a pesszimizmus vagy kényszeres negativizmus prototípusa vagy olyan, amely megbánja téged a sorsával, az ügyfelek nagyon gyorsan elmenekülnek.
    • Az életvezetőnek nem feltétlenül kell ügyfele előtt lennie, mielőtt munkáját elvégzi, mivel sok edző telefonon dolgozik ügyfeleivel. Ennek azonban számos előnye van: kevésbé gátolja, így könnyebb megteremteni a bizalmat. Kényelmesebb, mert rugalmas és globális.



  2. Őszintén törekszünk mindenki számára a legjobbra. Néhányan (99% -uk) nem mindig kedves és megértő. Még ha azt is szeretnénk hinni, hogy rendelkeznek ezekkel a tulajdonságokkal, mindig hibákat követünk el. És ez néhány embernél gyakoribb, mint másoknál. Egy nagyon jóképű kolléga irigyülhet minket, míg az idióta barát annyira irritálja minket, hogy hidegssé és távolivá válik. Akár értelemmel, megjelenéssel vagy egyszerűen furcsa nevettel foglalkozik, mindezt félre kell tennie, és meg kell mutatnia a segítséget mindenki.
    • Minden bizonnyal olyan ügyfelekkel fog találkozni, akikkel a következő életében nem lépne át az utcán kávéért. Nem számít. Nem érezhetjük magunkat mindenkivel. Nincs azonban probléma, nem kell kávét szednie ezekkel az emberekkel. Csak segíteni kell nekik, és azt kell várnia, hogy sikeresek legyenek. Még ha személyiségük is irritálja Önt, mindig vegye figyelembe a legfontosabb érdekeiket.



  3. Tudja meg, hogy nem az ügyfelek barátja. Ahogy az előző lépésben levontuk, nem szabad kávét venni ezekkel az emberekkel. A pihenés óráinál a játék megkezdése előtt ne vegyen szemüveget. Azért vagytok ott, hogy nyomja őket, és ne engedjék meg nekik, mint ahogy a barátok. Fontos, hogy e tekintetben világossá tegyük a dolgokat a szakmai kapcsolat fenntartása érdekében. Amikor barátjuk leszel, nem fizetnek neked.
    • Ha túllépi az edző határait és barátja lesz, az ügyfelek kevésbé lesznek kénytelenek megtenni azokat a dolgokat, amelyeket Ön javasol, hogy csinálnak. Ön kevésbé hajlandó lesz hiteles velük szemben. Ha egy nap keménynek kell lennie velük, sértettek lesznek, ha barátok vagytok. Ami általában jó és logikus gyakorlat, az egyértelmű korlátok meghatározása.



  4. Legyen rugalmas. Életünk gyakran váratlan fordulatokat vesz fel. Minden bizonnyal hívást fog kapni egy ügyféltől pénteken 9 órakor, aki a következő napra szeretne ülést tartani. Ha tudsz, dolgozz vele! Nem szándékozik durva lenni, ugyanolyan meglepett, mint te. Nem lesz a legkonzisztens ütemterv, de ez valójában nem az átmeneti munka 9: 00–5: 00 között az asztal mögött. Előzetesen meg kell egyeznie az ügyfelekkel, ahelyett, hogy az utolsó pillanatra megvárná. Csak a hosszú távú tervezés segítésével kezdik el jobban megszervezni az életüket és tartós változásokat hoznak. Ha engedélyezi számukra a döntések meghozatalát és az utolsó pillanatban történő kinevezéseket, akkor csak ösztönzi a rossz viselkedést, ami nem segíti elő a jó eredmények elérését. A vészhelyzeteken kívül egy jó edzőnek két vagy négy héttel előre kell terveznie a hívásokat minden ügyfelére.
    • Eltekintve attól, hogy rugalmas legyen az órákkal szemben, legyen rugalmas a nyitottság szempontjából. Ami úgy gondolja, hogy egy emberrel működik, valójában nem működik. Végül minden relatív. Ha az ügyfelek nem kedvelik valamit, akkor jó lenne tiszteletben tartani kívánságaikat. Mindig egy egyénnel dolgozik. Jelölje meg a programot a lehető legpontosabban, de hagyjon helyet a fejlesztésre.



  5. Légy kreatív. Annak érdekében, hogy segítse az embereket a potenciál elérésében, képesnek kell lennie arra, hogy kreatív legyen. Lehetséges, hogy megfontolták az A és B lehetőségeket, és azt gondolják, hogy ezek elég jók (valamilyen okból). Ezért bemutatnia kell a C, D és E. lehetőségeket. Ügyeljen arra, hogy ezek ne legyenek túl figyelemreméltóak (különben ügyfele észre fogja venni!). Ahhoz, hogy jó életben dolgozzon, erőforrásokkal, kreativitással és fantáziával kell tele lenned.
    • Ez nem azt jelenti, hogy nem kell logikusnak lennie. Messze tőle! Össze kell kapcsolnia a kettőt. Mindent figyelembe véve, komolyan kell néznie a siker útjára. Egy jó adag realizmus és hozzáállás gondoltál erre? elsőbbséget biztosít az ügyfelek előtt. Miután elégedettek vagytok, boldogok vagytok, és ők is beszélhetnek veled a barátaidról!