Hogyan lehet tárgyalni egy állásajánlattal?

Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Felkészülés a sikerre
• 2. rész Tárgyalja meg a lehető legjobb ajánlatot
• 3. rész Fontolja meg a részleteket

Ebben a cikkben: A sikerre való felkészülésA legjobb megoldás megjelöléseA részletek figyelembevétele8 Hivatkozások

Ha a világ legjobb állásajánlata van, készen állhat arra, hogy ugrál a tollra, hogy aláírja a szerződést. Az álláskeresés elfogadásának legjobb módja az, ha megbizonyosodik arról, hogy annak jellemzői megfelelnek-e a kívántnak. Mivel annyi időt fog tölteni a munkahelyen, és mivel valószínűleg csak egy teszttel fogja meghatározni a fizetését, a kereskedelem alapvető képesség, amelyet az állásajánlat során gyakorolni kell.

szakaszában

1. rész Felkészülés a sikerre

1. 
   

   
   Tudjon meg többet a részletekről. Fontos tudni, hogy mire számíthat, amikor állást kínál. Kérjen további információt a bérleti menedzsertől vagy a cég kapcsolattartójától és győződjön meg róla, hogy írásban tájékoztatja Önt. Tegye fel a következő kérdéseket.
   • Mekkora a fizetés?
   • Mi az irodák címe, és kompenzációt kapna-e Önnek, ha költözne?
   • Milyen előnyei vannak? (tizenharmadik hónap, fizetett szabadság, távmunka lehetőségek stb.)
   • Van bónusz a szerződés aláírásakor?
   • Mi az első nap a munkában?

2. 
   

   
   
   
   Köszönöm a munkáltatónak ajánlatát, még akkor is, ha ez elfogadhatatlan. Mindig hálásnak és hálásnak kell lennie, amikor elfogad egy ajánlatot. Próbáljon magának tartani csalódását, ha nem az, amit elvárt, a tárgyalások alapja az, hogy ne mutassák meg, hogyan érzik magukat.

3. 
   

   
   Tegyen egy tárgyalást egy bizonyos periódusra, hogy átgondolhassa. Amikor megkapja az ajánlatot, ne kábítsa el annak ragyogását, mivel rögtön elfogadja vagy azonnal megkezdi a tárgyalásokat. Adj magadnak időt a racionális gondolkodásra. Például mondja el neki: "Nagyra értékelöm az Ön ajánlatát. Ez a munka nagyon tetszik, de számomra más vállalatok válaszát is várom. Lehet egy hét alatt újból megbeszélni ezt az ajánlatot? "
   • Beszélje meg a vállalat elvárásait a munkaerő-felvétellel kapcsolatos válaszadókkal és vágja fel a kört felére. Ha valakit keresnek, aki azonnal betölti a pozíciót, ne várjon túl sokáig, mielőtt választ adna nekik. Indokolt azt gondolni, hogy beleegyezik abba, hogy egy napot és egy hétig számot ad neked.
   • Ne aggódjon, hogy elveszíti ezt a lehetőséget, mert kérjen egy ideig gondolkodni rajta. Ez történik nagyon ritkán. Az a munkáltató, aki valóban veled szeretne együtt dolgozni, elegendő időt biztosít (ésszerűen) a gondolkodáshoz. Az a munkáltató, aki állást kínál, és visszavonja javaslatát, mielőtt döntését meghozza, minden bizonnyal az a munkáltató, aki csökkenti a költségeket, aki csalja az alkalmazottait, és nem kezeli őket megfelelően. Fontolja meg, hogy szerencséd menekült!

4. 
   

   
   
   
   Készítsen némi kutatást. Mielőtt aláírná a szerződést, tudd meg, mit vállalsz. Tudjon meg többet a vállalat pénzügyi helyzetéről, hogy megtudja, valószínűleg ez a társaság működik együtt és látja-e a jövőben.
   • Beszéljen más alkalmazottakkal. Ha barátokkal vagy munkakapcsolatokkal rendelkezik ebben a társaságban, kérdezze meg véleményüket a vállalat munkakörülményeiről. Soha nem tudhatja igazán, hogy mi a munkakörülmények, amíg meg nem beszélgettél valakivel, aki ott dolgozik. Ha személyesen nem ismer senkit, ne próbáljon véletlenszerűen beszélni az alkalmazottakkal, hanem keressen olyan csoportokat vagy oldalakat online, ahol többet megtudhat az elmaradt alkalmazottakról.
   • Szerezd meg a küldetési nyilatkozatot ettől a társaságtól. Kérdezd meg magadtól, hogy egyetért-e a küldetési nyilatkozattal, vagy nem zavarja-e a saját munkakötését vagy a magadnak kitűzött célokat.

5. 
   

   
   Kérdezd meg magadtól, hogy ez a potenciális munka megfelel-e az Ön igényeinek és céljainak. Kérdezd meg magadtól, hogy milyen előnyei és hátrányai vannak ennek a munkanak az életébe. Mivel a hét nagy részét munkában fogja tölteni, az az rendkívüli módon fontos, hogy megtalálja az önnek megfelelő munkát. Gondoljon csak a három igényre.
   • Az egyéni igények. Megfelel-e ez a munka intellektuális igényeinek, kreativitásának és természetes kíváncsiságának? Gondolod, hogy megtalálhatja helyét a vállalat kultúrájában? Motivált és lelkes lesz a munkavégzéshez?
   • A családnak szüksége van. Összeegyeztethető-e ez a munka házi feladatával és családi érdekeivel? Ez a munka földrajzilag közel áll Önhöz, így otthon tölthet időt? Gondolod, hogy családtagjai kapcsolatba léphetnek kollégáik családjával?
   • A karrier céljait. El tudod képzelni, hogy ebben a társadalomban karriert építsenek? Lehet-e karriert építeni? Kínál érdekes képzést, munkatapasztalatot és fizetést, amelyek ezt a munkát végzik? séta felfelé az előző munkádhoz képest? Van-e munkahelyi biztonság?

6. 
   

   
   Készítsen néhány kutatást a versenyről. Ha megismeri, amit versenytársaik kínálhatnak Önnek, akkor kihasználják a tárgyalások idején rejlő lehetőségeket. Kutatja a cég két vagy három közvetlen versenytársának fizetését és előnyeit speciális keresőmotorok segítségével. Vegye figyelembe azt a tényt, hogy az összehasonlítható pozíciók eltérő előnyöket kínálhatnak, de ezt az általános információt használhatja összehasonlításra az Ön előtt álló ajánlatmal.

7. 
   

   
   Gondoljon az előnyeire, ha vannak. Az Ön előnye lehetővé teszi, hogy ellenőrizze vagy befolyásolja egy adott helyzetet. Gondoljon olyan dolgokra, amelyek előnyöket adhatnak Önnek. Hamarosan felhasználja tárgyalásra.
   • Erős előnyei:
     • kiváló jelölt olyan pozícióra, ahol magas a kereslet,
     • tiszteletteljes ajánlatot kap egy másik cégtől, ugyanazon a területen.
   • Kisebb előnyök:
     • tudod, hogy ez a cég gyorsan ki akarja tölteni az üresedést,
     • Ön ismeri ezen a munkánál az átlagos fizetést ezen a területen.

2. rész Tárgyalja meg a lehető legjobb ajánlatot

1. 
   

   
   Vegye fel a kapcsolatot a bérbeadásért felelős személlyel. Hívjon egy gyors hívást, hogy megbeszélést rendezzen a személyes beszélgetés céljából. Ne kezdje meg a tárgyalásokat telefonon, vagy ami még rosszabb, telefonon. Nehezebb nemet mondani előtted, mint a telefonon. Ezenkívül a személyes beszélgetés során létrejött emberi kapcsolat fontos lesz később a munka során, ne vegye ezt enyhén.

2. 
   

   
   A tárgyalások megkezdése előtt szerezzen egy képet a minimálbérről, amelyet hajlandó elfogadni, és a kívánt fizetésről. A minimálbér a legalacsonyabb ajánlat, amelyet elfogadhat. A megcélzott fizetést célozza meg. Gondolj erre a két számra. Minél több előnye van, annál nagyobb a különbség e két szám között.

3. 
   

   
   Kérjen több pénzt anélkül, hogy valóban megadna egy számot. Tehát úgy gondolja, hogy az a hét óta kínált ajánlat túlságosan vékony volt, és érdemel még egy kicsit. Amit meg akar próbálni, az a magas fizetés kérése anélkül, hogy valóban megadna számot.
   • Miért nem adna meg egy számot? Ha visszaadja a munkáltatójának a pontos fizetési döntés meghozatalának terhét (nagyon jól tudja, hogy az eredeti ajánlata túl alacsony), hosszabb ideig gondolkodik, mielőtt megadna egy számot, amelyet másodszor is megtagadhat. Ha sikerül rávennie a munkáltatót, hogy kínáljon fizetést, akkor erősségi helyzetbe hozza magát.
   • A következő módon kell eljárnia: "Élveztem az indulási lehetőséget, és úgy érzem, hogy mindketten profitálunk majd a partnerségünkből. Meg lehet-e növelni az Ön által felajánlott kezdő fizetést? Ha nem lehetséges tárgyalni a bérről, akkor kérdezze meg magától, hogy ez valóban akadálya-e Önnek (erre nem kötelező). Ha tárgyalható, addig próbálkozzon, amíg meg nem találja, amit akar.

4. 
   

   
   Elutasítja a munkáltató azon kísérleteit, hogy egy számot mondjon Önnek. Ezen a ponton a munkáltató elkezdi a szimulációt, és reméli, hogy elkövet egy taktikai hibát, ha számot ad neki, amelyre meg tudja válaszolni, hogy ez költségvetésen kívüli. Ne add fel. Itt egy forgatókönyv arról, hogy mit mondhat a munkáltató, ha azt akarja, hogy bármilyen áron elmondjon egy számot, a lehetséges válaszával együtt.
   • Munkaadó: "Nos, milyen fizetést szeretne kezdeni a társadalmunkban? "
   • Ön: "Szakmai felelősségvállalásom szerint azt hittem, hogy a fizetésem kissé magasabb lesz. "
   • Munkaadó: "A fizetése tárgyalható, és nagyon szeretnénk, ha itt lenne, de amíg nem tudom, mit akarsz, fogalmam sincs. "
   • Ön: "Sós fizetésem az x éves tapasztalattal rendelkező piaci szereplők számára, akiket a piacon kínálnak a béreknek. "
   • Munkáltató: "Tényleg nem tudom, mit kínálhatok, hacsak nem teszel javaslatot. "
   • Te: "A szolgáltatásaim versenyképes fizetése x és y között lenne. Szükség esetén megadhat fizetést a munkáltatójának, de ez továbbra is az oldalára fedi a labdát.

5. 
   

   
   Várja meg, amíg a munkáltató megad egy számot. Egy kellemetlen csend után lehet, de a játék megéri. Amikor a munkáltató megad egy számot, mosolyogjon, de várjon, mielőtt beszélt. Gondolj csak bele. Lehetséges, hogy a munkáltató egy pillanatra habozás nélkül veszi igénybe az ön részéről, ami azt eredményezheti, hogy ez utóbbi után magasabb számot jelez.

6. 
   

   
   Tegyen jobb ajánlatot, ha úgy gondolja, hogy ennél többet ér. Helyezze magát a munkáltató cipőjébe, ha jobb ajánlatot szeretne tárgyalni. Még ha úgy gondolja, hogy a munkáltatónak 20 000 euróval többet kell fizetnie neked, ez nem reális. Ugyanakkor, ha továbbra is szilárd marad a nagy szám miatt, csökkentheti a különbséget a minimálbér és a célbér között. Tartsa ezt a számot magasan, ha úgy gondolja, hogy haszonnal jár.
   • Most már használhatja előnyeit. Van más ajánlatod egy versenytárstól? Van magasan kutatott tehetsége? Büszkélkedés nélkül magyarázza el munkáltatójának, miért kellene ezt a munkát a kért fizetésnél kapnia.
   • Legyen kész arra, hogy visszautasítsa a munkát. Egy jobb ajánlat elkészítésekor ne feledje, hogy a munkaadója nem férhet hozzá ehhez. Ebben az esetben fontolja meg az ajánlat elutasítását. Ez kockázatos stratégia, de leleplezheti a munkáltatóját, és végül megkaphatja azt, amit akar.

7. 
   

   
   Említse meg a vita előnyeit. Ha a bérmegállapodás elakad, és valószínűbb, hogy konstruktív beszélgetés helyett rohadtul küzd, próbálj ki további előnyöket. Kérjen kedvezményeket, például tizenharmadik hónapot, külön fizetett szabadságot vagy akár utazási támogatást. Noha ez nem tűnik túl soknak, ezeknek az előnyöknek havonta vagy évente jelentős pénzügyi hatása lehet.

8. 
   

   
   Kérje meg, hogy írásban tegye meg a tárgyalások eredményét. Ha előnyeivel a lehető legjobb fizetésről és a lehető legnagyobb profitról szóló tárgyalások során használta fel, akkor írásban kapja meg ezt az ajánlatot. Ha a munkáltató nem nyújtja be ajánlatát írásban, akkor esetleg nem tartja tiszteletben a szóban tárgyalt szerződés részleteit, és olyan irigylésre méltó helyzetbe kerül, amely miatt újból meg kellene tárgyalnia a megállapodott pontokat. Sajnos ez megtörténik. Ügyeljen arra, hogy írásban megkapja az ajánlatot.

3. rész Fontolja meg a részleteket

1. 
   

   
   Hallgassa meg ösztönét minden tárgyalás során. Az interjú folyamat mindkét fél számára lehetőséget kínál arra, hogy jobban megismerjék egymást. Lehet, hogy az a véleményem, hogy ő az, aki interjút készít neked, de valójában ő is készít neki interjút! Ha úgy érzi, hogy a munkáltató időt tölti el a határozott kötelezettségvállalások elkerülésével, hamis állítások elmondásával vagy az alacsonyabb fizetés elfogadásának megfélemlítésével, akkor mondja el magának, hogy nem akar vele együtt dolgozni. Ha képes ezekre a dolgokra, hosszú időn belül nem örülhet vele.
   • A tárgyalások olyanok, mint a háború, hanem inkább a háború, mint a XVI. Században, nem pedig a modern háború. Ha a tárgyalás jobban érzi magát Vietnamról, mint az Azincourt-i csatáról, induljon!

2. 
   

   
   Amikor azt kérdezi, hogy milyen fizetést szeretne, kérjen egy konkrét számot. A bérek tárgyalásakor jobb 255 eurót kérni, mint 1300 eurót, akkor is, ha kevesebb pénzt kér. De miért?
   • A kutatások azt sugallták, hogy azokat az embereket, akik a kerek fizetés helyett konkrét fizetést kérnek, a munkáltató úgy érzékeli, mint a saját értéküket. A gondolat az, hogy amikor egy konkrét számot kér, akkor megmutatja neki, hogy érdeklődött a saját területén kínált fizetések miatt. Azokat az embereket, akik kerek, 1300 eurót kérnek, azoknak tekintik, akiknek nincs konkrét ismerete az ágazatban a munka vagy a bérek szempontjából.

3. 
   

   
   Ne próbálja megnyerni a szánalmát. Ne beszéljen a felesége betegségéről vagy a gyermekek oktatásának költségeiről a tárgyalások során. A munkáltató nem akarja hallani rólad, és még negatív hatással lehet rá, ha erről beszél. Munkáltatója szeretne hallani a készségeiről és arról, hogy miért lenne a legmegfelelőbb állásajánló a keresett fizetéshez. Koncentrálj ezekre a pontokra!

4. 
   

   
   Légy udvarias, megértő és ne vágj le valaha hidak. A tárgyalások során viselkedjen a lehető legjobb módon. Idegesnek, unatkozónak vagy akár rémültnek is érezheti magát, de próbáljon megőrizni nyugodt és jó modorát. Ez az ön érdeke. Soha nem tudhatod, hogy az a személy, akivel beszél, munkapartnerré vagy közvetlen felügyelővé válhat.
   • A szél fordulhat akkor is, ha a tárgyalás sikertelen, és úgy találja, hogy elfogad egy másik munkát. Szüksége lehet áttételre vagy munkára később. Udvariasságod és kapcsolataid ezután segíthetnek.

5. 
   

   
   Legyen biztos benne. Legyen biztos a készségeiben, a múltbeli tapasztalataiban és a képességeiben, hogy a lehető legjobban szolgáljon. Magas megbecsülésedet (de teljesen ésszerű) a munkáltató nagy tiszteletben tartja számunkra.
   • Mutassa meg önbizalmát, ha az interjú során nyitott és nyugodt testtartást használ. Tanulmányok kimutatták, hogy azok az emberek, akik egyidőben néhány percre erőtérbe helyezik magukat, magasabb tesztoszteronszintet mutatnak, kevesebb a stressz, és mások úgy tekintik, mint felelős emberek.